CCTD观察：煤炭长期合同是理性发现合理价格的有效措施

    据CCTD中国煤炭市场网观察，11月8日上午，神华集团、中煤能源集团与华电集团、国家电投集团正式签订电煤中长期合同，合同中确定5500大卡动力煤基础价为535元/吨，同时建立随市场变化的挂钩机制，基础价基础上的价格波动由双方合理分担。本次签订中长期合同不仅为供需双方生产运营奠定了好的基础，也对于更多煤矿和用户尽快签订中长期合同具有重要的示范引领作用。
    从国际经验看，通行的煤炭交易形式基本都是长期合同，很少有以现货市场价格为主的交易模式，其原因就在于煤炭本身具有更适合长期交易的特点。对于煤炭生产企业来说，煤矿项目建设周期长、投入大，为了保证生产和销售的连续性，必须要有稳定的客户，长期稳定的煤炭价格有利于稳定企业预期，有利于发挥先进产能优势，形成优胜劣汰的竞争环境，所以煤炭企业只有追求稳定性和连续性，才符合自身的最大利益。对于下游用煤企业来说，无论是电厂还是钢厂，煤炭需求不仅具有特定的品种和质量要求，还必须确保煤炭供给的连续性，只有稳定的煤炭供应和合理的价格水平才能保证企业正常的生产经营，使企业能够锁定利润，更好地提高产品质量和管理水平，增强核心竞争力，所以稳定性和连续性同样是用煤企业的客观要求。正是因为煤炭供需双方对稳定性和连续性有着共同追求，供需双方只有加强对接、签订长期合同，才能实现共赢。通过签订长期合同来规避短期市场风险，降低价格波动幅度，最终形成煤炭的均衡合理价格，是煤炭上下游行业的理性选择；否则，今天煤伤害电、明天电伤害煤，长期来看只能是两败俱伤。
      通过长期合同形成的基础价格，是供需双方共同协商的结果，比现货价格包含更多的市场内涵。基础价格既反映大多数煤炭企业的开采成本和合理利润，又反映下游企业特别是发电企业的承受能力，是发现煤炭合理价格的有效措施，也体现了市场发现价格的市场经济一般性规律。只有这种双方都能获得合理利润，能给上下游行业发展提供坚实基础的价格，才能成为煤炭真正的均衡合理价格；通过这个均衡合理的引导，才能在长期内保证煤炭市场走向供需平衡，实现稳定发展。除了基础价格之外，日常中随市场变化所做的相应调整，既尊重了市场作用，同时还可以有效减少合同执行中的分歧和矛盾，提高了可执行性。