CCTD中国煤炭市场网 |  2024-06-21 02:18 星期五
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【学习强国】煤炭数字化营销渐成星火燎原之势

  党的二十大报告指出,要加快建设网络强国、数字中国。今年2月,中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》,提出新时代数字中国建设的整体战略。
  “在全球数字经济持续提速和数字中国战略大背景下,推动煤炭行业数字化转型和高质量发展势在必行。”国家能源集团煤炭经营公司总经理杨希刚表示。
  在近期召开的2024年度全国煤炭交易会煤炭营销数字化转型平行论坛上,相关代表共同探讨数字化转型,以期构建现代智慧供应链,加快煤炭供应供链生态建设,赋能国家能源产业安全。
  数字化的核心是数据
  “很多人说,煤不是卖得挺好的,为什么要做数字化转型?”国家能源集团电子商务有限公司总经理李科说,数字化转型是适应新时代发展的必然趋势,如今上下游用户大宗商品购销两端的需求更加全面多维,只有转型,企业才能谋求生存和发展。
  早在1990年,美国高德纳(Gartner)咨询公司提出ERP(Enterprise Resource Planning)管理思想,信息化时代正式开启。所谓信息化,是运用信息系统将企业日常业务流程固化,并自动形成记录,以降低基层人员的工作难度。
  随着时代发展,信息化已经满足不了时代发展需求。高德纳咨询公司于2019年提出EBC(Enterprise Busniess Capacity)发展理念,迎来了数字化时代。
  在今年9月2023煤炭行业两化深度融合推进现场会暨“数字煤炭”建设发展论坛上,中国工程院院士、中国煤炭科工集团首席科学家康红普指出,煤炭工业数字经济是在煤炭产业数字化的基础上,以数据资源、现代信息网络、信息通信技术推动效率提升和经济结构优化的一系列煤炭领域经济活动,包括煤炭产业数字化和数字产业化。
  据测算,目前我国煤炭工业数字经济总规模约为7330亿元至8270亿元,占煤炭工业总产值的比重约为14.4%至16.2%。其中,煤炭工业产业数字化规模占据主导地位,约占煤炭工业数字经济总规模的98%左右。
  上海钢联项目解决方案部负责人金炜表示,从信息化到数字化,在企业战略方面,表现在从内部运营管理向市场应对能力转变;在具体应用方面,表现在从固化式业务系统向组装式解决方案转变;在数据实践方面,表现在从业务数据化向数据资产化转变。
  “数字化的核心是数据。”金炜说。

  今年9月,CCTD无人值守项目获得“2021至2022年度煤炭行业两化深度融合优秀项目”奖。CCTD致力于煤炭运销的智慧化,研发出“CCTD煤市智慧大脑”,22年来服务全球500强中国企业49家,服务煤矿870余家,服务客户累计产能20亿吨。
  “我们能够从煤源智能采购、煤炭智慧销售、最优物流方案等方面辅助企业科学决策,帮助企业及时准确地应对市场变化、优化购销决策、降低运营成本,正是基于我们积累了20多年的煤炭上下游全面的数据体系。”CCTD中国煤炭市场网董事长、中国矿业大学煤市大数据研究院院长冯雨说。
  据介绍,CCTD已覆盖全国重点煤炭生产企业、晋陕内蒙古442家主力矿井高频监测数据;覆盖全国主要通关口岸,分煤种、分国别煤炭进出口数据;覆盖全国95%重点煤矿的煤炭调入及调出数据;全国80家煤炭生产企业、59个涉煤港口,下游电力、钢铁等消费企业库存数据;涵盖电力、冶金、化工建材等主要消费行业的消费数据;主要煤炭流通港口运力资源数据,动态监测船舶运行数据;晋陕内蒙古442家煤矿产量,沿海8省与内陆17省终端供耗存等高频监测数据。
  数字化是用来解决问题的
  冯雨表示,未来煤炭市场日益复杂多变,通过准确分析预测煤炭市场行情进一步做好业务经营决策,可以有效改善和优化煤炭上下游企业的管理决策、提高市场竞争力。“CCTD煤市智慧大脑”通过数字赋能传统产业,真正做到“用精准煤市数据驱动企业科学决策”。
  “数字化是干什么的?是用来解决问题的。”中国工业互联网研究院数据所所长陈杰浩说,解决什么问题?企业发展离不开这三条链——产品链、供应链、营销链,“通过数据分析,发现链条上的改进空间,指导经营决策,降低成本,实现企业利润最大化”。
  陈杰浩认为,煤炭企业实现高质量发展,就要以市场目标为导向,洞察市场、洞察消费者,继而洞察产品,倒逼企业制定发展规划,实现三条链协同发展。而数字化对煤炭企业高质量发展起到关键作用。
  他表示,通过上传感器、上软件系统,煤炭企业在生产制造过程中,解决高度自动化、深度信息化、增值智能化、人的数字化、管理精益化问题,通过“五化”实现数字化转型落地。
  “信息是用来减少不确定性的。企业管理不好,说到底是认知问题,因为‘不知道有这个事儿’,所以会对企业的管理和决策出现偏差。数据驱动就是通过提高认知能力,最终提高决策能力。”陈杰浩说。
  如何通过数据体系提高企业决策能力、推动煤炭供应链高质量发展?已有企业做出尝试,取得初步成效。
  今年以来,国家能源集团煤炭经营公司以数字化转型驱动煤炭营销。今年7月,‘国能e商’平台正式上线。据介绍,‘国能e商’计划分“三步走”。第一阶段到今年年底,实现存量上线,打造煤化运产业数字化经营大平台,达到集成互联级。第二阶段到2024年12月,实现引流发展,建设集团公司煤化运业务朋友圈,供应链成熟度达到全链贯通级。第三阶段到2025年12月,实现商业模式创新,构建煤炭产业生态圈,供应链成熟度力争达到生态智能级。
  “‘国能e商’上线不到半年,成效明显。”国家能源集团电子商务有限公司总经理李科举例,国家能源集团旗下的一家化工企业,线下销售量478万吨,需要3个部门50人;线上销售量140万吨,仅需5人。在国能e商平台上,人均销售量为线下人均销售量的3倍。
  和国家能源集团煤炭经营公司一样初尝数据平台甜头的,还有陕煤运销集团。
  “我们的‘秦岭云商’平台刚刚起步,不到一年的时间,已经取得了不错的成绩。”陕煤运销集团副总经理陈岳说。
  据介绍,陕西煤业化工集团系统谋划“数智运销”顶层设计,提出“112N”(一朵运销云、一中台、智慧运销和智慧零售双系统、多个数字化应用场景)的总体架构。目前,1朵云、1中台已经建成,智慧运销和智慧零售实现稳定运行,N个业务场景正在推进。2022年12月搭建的“秦岭云商”,正是智慧零售系统的主要依托平台。
  数据显示,截至今年11月,“秦岭云商”平台在线车辆10多万辆,入驻司机10.9万人,承运商377家,货主1596家,派车单数475万单,平台累计完成订单4000单,销售总量2200多万吨,销售金额300多亿元,商城累计注册用户2000多家。
  “‘秦岭云商’平台搭建后,运费每吨平均降低近10元,矿区周边车辆的排队拉煤时长由1天至2天缩短到3个小时至4个小时,未来将缩短至1个小时以内,让买煤像网上购物一样便捷高效。”陈岳说。
  在中国太原煤炭交易中心,数字化同样在煤炭交易的便捷高效方面发挥着重要作用。
  “我们连续12年开展年度煤炭中长期合同签订汇总,连续6年开展山西省纳入发改委监管的煤炭中长期合同履约信息采集、统计、分析和保送。”中国太原煤炭交易中心副总经理马洪波说。
  据介绍,中国太原煤炭交易中心以前的煤炭价格指数是报价制度,今年在大数据的支撑下,价格指数主要采用平台成交价,使得价格指数更实用、更好用。此外,中国太原煤炭交易中心将推动实现晋陕内蒙古新交易系统互认。马洪波说:“未来,企业客户在其中任何一个交易平台注册,其他几个平台就会同步数据,大大提高客户的效率。”
  “在煤炭供应链中,交易重要,物流也很重要。”国务院发展中心研究院博士钱平凡说。
  “我们以铁路场站的数字化转型,形成了物贸一体化运营中心。”厦门象屿集团运营部副经理贺志斌说。
  据介绍,厦门象屿集团不断探索智慧煤炭物流服务。在汽运方面,通过轨迹跟踪、运力整合,实现整个运输过程透明;在铁路方面,建设自有场站和智慧园区,实现“贸易、仓储、铁路运营”一体化服务;在水运方面,直对船东,结算全流程线上,实现AIS船舶追踪。
  实现从数字到数智的进阶
  钱平凡提出,未来,AI驱动是煤炭数字化转型的必经之路,将实现从数字到数智的突破。
  “从数字到数智,最核心的就是算法。”钱平凡说,“数智化是数据驱动,用数字分析用户,投其所好才有价值。”
  在算法方面,“CCTD煤市智慧大脑”表现突出。早在2020年3月27日,CCTD基于人工智能机器人测算,在煤价走势不确定时,精准分析出煤价拐点和回调位置,准确预测到了2020年5月27日的煤炭价格。
  “目前我们自测AI市场预测精准度保持在80%以上,客户反馈的精准度要更高一些,在85%左右。”冯雨说,“通过数据预测,实现上游的煤炭智慧销售和下游的煤炭智能采购,帮助企业做出交易决策。”
  “我们要做的平台是开放的煤炭供应链生态平台,而不是自娱自乐的‘阳台’。”钱平凡说。
  为此,他提出几点建议:要充分发挥中国煤炭运销协会的平台功能和引领推动作用,践行以用户为中心的理念,提供相应的煤炭营销服务;强化煤炭交易及电商与物流的协作和互动ChatGPT,积极探索以数据驱动的煤炭数智化营销新模式;提高煤炭供应链数智化科技水平并积极探索AGI的应用模式;以数智化推进煤炭供应链精益化发展,例如在降低煤炭库存方面,可通过数智化提高可靠度,将30天库存降至7天以内;共同塑造互利共生的生态系统,避免落入唯我独尊的本位系统陷阱,构建“竞合”发展新格局;加快建设国家煤炭数智动态储配新体系,实现从静态储备到动态储备,探索建立从“镖局”(高成本、低效率)到“票号”(低成本、高效率)的电煤保供体系。
  “上个世纪50年代,我们煤炭行业就有订货会;进入21世纪,我们搞产运需衔接会;2010年以后我们搞交易会。这些会的主要目的都一样——就是交流沟通,而交流沟通未来正是朝着数字化、数智化发展的。”中国煤炭运销协会秘书长赵建国说。
  “在煤炭营销转型的道路上,我们共同面对诸多的挑战和困难。如技术应用、数据标准化等,都需要我们做出更多的努力。”杨希刚说。

发布人:CCTD-周杰

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