钢市大涨大跌 学会理性经营的本领

       近期，钢市在经过几轮猛涨之后，出现了较大幅度下跌。监测数据显示，截至3月16日，全国24个主要市场ф20mmHRB400E螺纹钢平均价格为2258元/吨，较上个交易日下调31元/吨；全国24个主要市场4.75mm热轧卷板平均价格为2392元/吨，较上个交易日下调36元/吨；全国23个主要市场14mm~20mm普中板平均价格为2470元/吨，较上个交易日下调40元/吨；全国23个主要市场1.0mm冷轧卷板平均价格为3081元/吨，较上个交易日下调22元/吨。此轮钢价暴涨受到市场和终端用户的反击后，被迫调头向下，是对人为推动或拉动钢价快速上涨的非理性心理的一次重创。

       笔者认为，面对宏观经济中高速增长的环境和需求中高端发展的现实，钢铁产品的生产者和流通经营者应该反思本轮钢价猛涨结果遭到跌价反击的经验教训，学会理性经营的本领。

       冲动是魔鬼。有些钢铁企业和钢贸商长期存在但又很难克服的冲动经营老毛病，有时被美化为“快速反应”。快速反应本身并不是病，成为病的原因就在于反应过度，“度”过了、大了就成了一种心理和行为的冲动，就会产生魔鬼一样的疯狂投机心理。近期钢价疯涨就具备这个特点，不顾宏观环境特点和需求实际，一天一次就涨一两百块钱，结果蹦上去的立不住，涨上去的也挺不住，调头再栽下来，让涨价成了啼笑皆非的一出闹剧。

       勇者不见得是胜者。“狭路相逢勇者胜”是一句军事格言，用于战争时期的军事作战是一种传统经典，但是用于市场竞争就不见得正确了。勇者就是敢打敢拼的硬汉，有一股冲劲，如同《水浒传》中的李逵，两把板斧抡圆了砍，碰我者不死即亡。但市场交易做买卖不是武枪弄棒的打仗，是法律和道德约束和规范下市场交易的规则和行为，敢打敢拼容易变成一种鲁莽。辽宁一位钢贸商这次就吃了亏，3月6日他得知钢价猛涨的信息，以为挣钱的机会终于到了，立马对当日提货的客户全部提价交易，然而客户并不买账，退而观之。几日后钢价震荡下跌，客户转而到其他公司寻求更低价格的产品。该钢贸商数十吨钢材至今还出不了手，不仅没挣到钱而且得罪了一批客户，造成鸡飞蛋打的惨痛结局。这位勇者没当成胜者，却成了被市场规则、规范和经济规律、价值规律斥之门外的“剩者”。

       智者才是真正的胜者。市场经济真正的胜者是富有智慧的人，通俗讲就是动脑子、用点子做生意。有一位钢贸商，在春节前看到钢价持续在低位上运行，预测到价格基本筑底，于是一反常态地储备了一批钢材，待价而沽。当时还有人还嘲笑他不识时务，等到钢价突变时，他分批次随行就市出手，每批都有可观的效益，余下不多的存货仍然不赔钱，即便是全部压在手或用进货价出手，总体算账仍然盈利。这时，人们称他把行情看透了，有庖丁解牛的本事。

       不搞冲动经营，不鲁莽行事，钢铁生产企业和流通企业要学会从冲动经营里解套，把自己转型升级为善于动脑子、用点子的理性经营者，就能扬长避短，就可逆势胜出。

责任编辑：王毳