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划分用户细化价格 依靠资本加强合作

  • 来源:中国煤炭市场网
  • 发布时间:2012-09-30 14:46:00
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<script>document.oncontextmenu=new Function("event.returnValue=false;");document.oncontextmenu=new Function("event.returnValue=false;");document.onselectstart=new Function("event.returnValue=false;");</script>    上世纪末,我国 煤炭市场 还不成熟,供过于求形势严峻,到处煤堆困扰煤市几年。2008年我国遭遇国际金融危机,煤炭市场急速下滑,短期恢复没有给煤炭市场太多的“智慧”。本次欧债危机影响全球,煤炭市场陷入低迷。三个时期煤炭市场过剩有共同点也有不同点;共同点是煤炭市场供过于求,产量过剩非常明显;不同点是:国家采取的经济政策不同,煤炭行业产量结构不同,过剩影响的速度和时长不同, 煤炭企业 适应市场的能力不同,用户采取的对策不同。总的说:煤炭市场化程度在增强,企业适应市场的能力在提高,用户用煤理性化应对在增加。长期战略合作伙伴的合约在上世纪末用过,2008年也用过,那此次过剩此协议真的还管用吗?答案是否定的。因用户适应市场的能力不在停留在“纸上”,多数停留在未来战略和实际行动中,因此,运用资本投融资开拓市场是未来提高市场占有率最重要的方式之一,长期战略合作协议需由“纸”改为“资”。

  延伸到国家层面,长期战略合作协议从企业扩大到行业,乃至国家,行为表现就为煤电联动,即煤炭行业和 电力 行业建立稳固的供需关系,根据市场变化情况确定价格;长期战略合作协议的定价权在煤炭企业,煤电联动的定价权在国家相关部门。同时,现传媒称“煤电联动要变为长协合作”,我认为这只是名称的改变,定价权还在国家部分部门,本职没有改变;其实,现最需要的是为了促进煤市发展,煤电之间的定价权应“下降一格”,交给各行业协会委员会,然后随着煤炭和电力市场化进程,逐渐层层降格,最终实现煤炭及电力企业之间的对接,尽而完全市场化。此实现的前提是电力市场化,但电力市场化没有煤炭这样的市场化进程来推进,电力何时能实现市场化真的是个未知数。其实电力市场化也需要:经过国家调控,到国家指导和地方调控,再到企业自发等漫长的改革过程;现关键的是第一步到第二步需要多长时间,怎样迈出?

  现电煤并轨传言很多,怎样并轨依然考验着高层领导的“智慧”。如电力销售不完全市场化,电煤并轨是不可能实现的现实;即使在煤炭过剩时“高就低”实现了并轨,当市场出现供需平衡或供应紧张,并的轨一样会分开。如电力实现市场化,煤市会出现如下行为,但此行为非彼行为。首先,电煤用量大,按市场惯例,对某个企业,用量大的实行价格优惠是市场行为,例如某电力企业用某煤炭企业的煤炭量大并稳定,价格等各方面给予一定的优惠是理所应当的事情;因某煤炭企业为了保住现有用户,只有用让利来维护;这样就会出现用量不同,价格不同等更适应市场的价格策略;但也会出现:供过于求企业价格出现双规的概率大,供小于求出现单轨的情况多等现象;此有利于我国抑制通货膨胀和严重萎缩等发生,因当能源供过于求,即PPI降低,会刺激老百姓多购买家电等增加消费,提高CPI;当能源供小于求,PPI提高,会制约老百姓节约 用电 而减少家庭设备的购置等消费,降低CPI。那时企业间出现的“双规”与现市场的“双规”有本质的不同。其次还会出现:各用煤行业由于用煤量、行业特点、煤炭所占成本和品种使用的不同,煤炭企业按行业和用 煤企 业所属来细化价格,主要依据是所产煤炭产品指标不同,尽而价格不一样。例如化工用末煤客户要求质量微高于电力,其价格高于电力行业也理所应当; 冶金 行业要求的煤炭质量比较高,价格高也是必然的。细化价格的前提是细分品种、划矿区来供应不同行业用户,尽而确定不同的价格是煤炭企业未来产品定价的发展方向;同时,现随着企业产业链的延伸,煤炭下游同一行业会有煤炭企业的所属公司和非所属公司,根据市场形势,也会在不同时段有不同的定价机制。

  从煤企产业链延伸的角度分析,煤炭行业自建下游产业链自然会出现建设周期长、资金消耗大、下游产业链产品过剩的弊端,反映到具体市场是:看好的项目,刚建好,企业所生产产品在市场已过剩;为了避免此情况发生,投融资下游产业链不能不说是最佳的选择,既有利于保住煤炭企业的原有市场,又可以加深上下游企业的紧密关系;即避免某个产品产能过剩,又可以通过简单的资本运作扩大企业的规模;即可以避免盲目投资,又有助于企业做大做强;即避免签订无用的长期合作协议,又加强了与用户的“拥抱”;等。随着我国煤炭及 焦炭 各品种期货的上市,煤炭产品资本属性越来越强,金融及资本为煤炭市场开拓做贡献的机会越来越多。煤炭储备基地建设也好,整合煤矿也罢;国际收购也好,国内新建项目也罢;都不会缺少资本的“身影”,它对煤炭市场的影响随着我国金融对经济影响的扩大,人民币国际化一步步深化,此作用会逐渐增强。因此,资本合作是未来煤炭企业做大做强的法宝和最简捷的路径。(作者:侯玉春)

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