划分用户细化价格 依靠资本加强合作

<script>document.oncontextmenu=new Function("event.returnValue=false;");document.oncontextmenu=new Function("event.returnValue=false;");document.onselectstart=new Function("event.returnValue=false;");</script>    上世纪末，我国 煤炭市场 还不成熟，供过于求形势严峻，到处煤堆困扰煤市几年。2008年我国遭遇国际金融危机，煤炭市场急速下滑，短期恢复没有给煤炭市场太多的“智慧”。本次欧债危机影响全球，煤炭市场陷入低迷。三个时期煤炭市场过剩有共同点也有不同点；共同点是煤炭市场供过于求，产量过剩非常明显；不同点是：国家采取的经济政策不同，煤炭行业产量结构不同，过剩影响的速度和时长不同， 煤炭企业 适应市场的能力不同，用户采取的对策不同。总的说：煤炭市场化程度在增强，企业适应市场的能力在提高，用户用煤理性化应对在增加。长期战略合作伙伴的合约在上世纪末用过，2008年也用过，那此次过剩此协议真的还管用吗？答案是否定的。因用户适应市场的能力不在停留在“纸上”，多数停留在未来战略和实际行动中，因此，运用资本投融资开拓市场是未来提高市场占有率最重要的方式之一，长期战略合作协议需由“纸”改为“资”。

　　延伸到国家层面，长期战略合作协议从企业扩大到行业，乃至国家，行为表现就为煤电联动，即煤炭行业和 电力 行业建立稳固的供需关系，根据市场变化情况确定价格；长期战略合作协议的定价权在煤炭企业，煤电联动的定价权在国家相关部门。同时，现传媒称“煤电联动要变为长协合作”，我认为这只是名称的改变，定价权还在国家部分部门，本职没有改变；其实，现最需要的是为了促进煤市发展，煤电之间的定价权应“下降一格”，交给各行业协会委员会，然后随着煤炭和电力市场化进程，逐渐层层降格，最终实现煤炭及电力企业之间的对接，尽而完全市场化。此实现的前提是电力市场化，但电力市场化没有煤炭这样的市场化进程来推进，电力何时能实现市场化真的是个未知数。其实电力市场化也需要：经过国家调控，到国家指导和地方调控，再到企业自发等漫长的改革过程；现关键的是第一步到第二步需要多长时间，怎样迈出？

　　现电煤并轨传言很多，怎样并轨依然考验着高层领导的“智慧”。如电力销售不完全市场化，电煤并轨是不可能实现的现实；即使在煤炭过剩时“高就低”实现了并轨，当市场出现供需平衡或供应紧张，并的轨一样会分开。如电力实现市场化，煤市会出现如下行为，但此行为非彼行为。首先，电煤用量大，按市场惯例，对某个企业，用量大的实行价格优惠是市场行为，例如某电力企业用某煤炭企业的煤炭量大并稳定，价格等各方面给予一定的优惠是理所应当的事情；因某煤炭企业为了保住现有用户，只有用让利来维护；这样就会出现用量不同，价格不同等更适应市场的价格策略；但也会出现：供过于求企业价格出现双规的概率大，供小于求出现单轨的情况多等现象；此有利于我国抑制通货膨胀和严重萎缩等发生，因当能源供过于求，即PPI降低，会刺激老百姓多购买家电等增加消费，提高CPI；当能源供小于求，PPI提高，会制约老百姓节约 用电 而减少家庭设备的购置等消费，降低CPI。那时企业间出现的“双规”与现市场的“双规”有本质的不同。其次还会出现：各用煤行业由于用煤量、行业特点、煤炭所占成本和品种使用的不同，煤炭企业按行业和用 煤企 业所属来细化价格，主要依据是所产煤炭产品指标不同，尽而价格不一样。例如化工用末煤客户要求质量微高于电力，其价格高于电力行业也理所应当； 冶金 行业要求的煤炭质量比较高，价格高也是必然的。细化价格的前提是细分品种、划矿区来供应不同行业用户，尽而确定不同的价格是煤炭企业未来产品定价的发展方向；同时，现随着企业产业链的延伸，煤炭下游同一行业会有煤炭企业的所属公司和非所属公司，根据市场形势，也会在不同时段有不同的定价机制。

　　从煤企产业链延伸的角度分析，煤炭行业自建下游产业链自然会出现建设周期长、资金消耗大、下游产业链产品过剩的弊端，反映到具体市场是：看好的项目，刚建好，企业所生产产品在市场已过剩；为了避免此情况发生，投融资下游产业链不能不说是最佳的选择，既有利于保住煤炭企业的原有市场，又可以加深上下游企业的紧密关系；即避免某个产品产能过剩，又可以通过简单的资本运作扩大企业的规模；即可以避免盲目投资，又有助于企业做大做强；即避免签订无用的长期合作协议，又加强了与用户的“拥抱”；等。随着我国煤炭及 焦炭 各品种期货的上市，煤炭产品资本属性越来越强，金融及资本为煤炭市场开拓做贡献的机会越来越多。煤炭储备基地建设也好，整合煤矿也罢；国际收购也好，国内新建项目也罢；都不会缺少资本的“身影”，它对煤炭市场的影响随着我国金融对经济影响的扩大，人民币国际化一步步深化，此作用会逐渐增强。因此，资本合作是未来煤炭企业做大做强的法宝和最简捷的路径。（作者：侯玉春）