煤炭电商的危与机

　　越过山丘，回望来处，初心未改，信念仍在。

　　对煤炭电商的采访，要比钢铁电商时间短，收获却更多，让我开始反思，大宗商品电商平台的未来到底在哪里？

　　采访中，我并没有将重点放在煤炭企业和地方政府打造的二方平台上，而是将关注的焦点集中在贸易商打造的三方平台，剖析他们的生存现状、面临的挑战、发展的前景，剖析煤炭电商面临的危与机。

　　客观看，煤炭电商面临的发展压力，要高于钢铁电商，钢铁电商中一些互联网基因的电商平台，能够找到增长的空间，有做强做大的可能性，而煤炭电商中除了有贸易商背景的电商平台，鲜少有互联网基因的企业，这些企业几乎都在上一轮的大浪淘沙中，消亡离场。

　　某种程度上表明，煤炭电商对于外来者的参与条件和门槛，相对更高。

　　煤炭电商门槛的高，首先表现在生产企业的集中度要高于钢铁企业，使得煤炭电商平台对资源把控能力的要求，要高于钢铁电商，所以很多没有能够在前期的发展中，掌握住上游煤炭资源的企业，除了被动地等待和应对外，没有别的更好选择，在时间的流逝中，面临大浪淘沙后的退出。

　　其次煤炭电商对平台深耕供应链的能力要求更高，不管是在仓储、物流还是供应链金融上，进行垂直领域的布局，煤炭电商面临的成本和压力，要高于一些品类的大宗商品电商平台。

　　由于客观条件限制，引出的生存困境，成为行业中市场主体不得不面对的问题，也让采访之路颇为艰辛。

　　从6月开始，联系煤炭电商企业的采访，早期的联系沟通大多历经多次反复，一些企业乐于接受采访，还有一些企业躲避，我曾经连续两个月，给业内知名的某煤炭电商平台的董事长拨打电话，发送短信，但一直没有收到回复。

　　而忧虑早已成为业内共识，大多数煤炭电商的董事长在谈及行业面临的问题和发展前景时，总是会有一些担忧，他们不仅担心当前企业发展过程中面临的挑战，也对未来企业的突围之路有颇多疑虑。即便少数盈利的煤炭电商，也向记者坦言，担忧行业发展的前景，他们面临的压力和挑战不可小觑。

　　早期曾经有一些煤炭电商试图通过提供补贴的方式，吸引买家和卖家在平台上交易。

　　接受记者采访的煤炭电商坦言，煤炭电商的数量在经过前期的快速增长后，迅速进入到衰减期，一些前期进入者，不得不退出，后来者想要在重围中杀出一条血路，需要付出更多。

　　煤炭电商的焦虑是集体现象，并非个案，在采访中鲜有煤炭电商向记者表示，前路乐观，相反，他们对于当前和未来面临的挑战，大多都有充分的预期，也正因为此，他们比外界想象的焦虑许多。

　　2015年一批煤炭电商兴起，资本热捧，煤炭电商成为大宗商品电商平台中，颇受资本关注的香饽饽。一些上市公司转型煤炭电商，还有一些资本借机蜂拥而入，但在经历几年的沉淀后，资本变得理性，观望成为主流，越来越多的企业面临资金饥渴带来的压力，资本对煤炭电商的态度，或将影响到未来的市场格局，有资本注入的企业，有望获得先发优势。

　　煤炭电商数量的减少，并没有让留下的从业者们放松，反而引发幸存企业的焦虑，他们担心，煤炭电商数量的减少，新进入者的谨慎，会让资本对行业的热度难以升温，对行业的长期发展不利。

　　不管是否承认，煤炭电商已经进入到新的发展阶段，早期的盲目进入和盲目扩张，已经暂告一段落，补贴的不可持续性显现，煤炭电商需要从之前粗放式的发展，转为寻找与自身行业特性和企业个性相匹配的发展路径，盲目地跟从和模仿，将面临不适应后的诸多挑战。

　　作为大宗商品电商平台中的品类之一，煤炭行业具有不同于其他行业的特点，与同处在产能过剩中的钢铁行业相似度相对较高，但行业的集中度有所不同。在采访中，记者发现，煤炭电商受到上游和下游的双向制约，不止上游煤炭生产企业集中度高，下游煤炭用户电厂的集中度也很高，使得煤炭电商的空间不如其他大宗商品电商平台。

　　目前大多数电商平台的目标客户都以小蚂蚁客户为主体，大客户的数量相对较少，这一特性制约煤炭电商的发展，也影响行业发展的进程。采访中煤炭电商的顾虑在于市场空间，这也意味着，煤炭电商的市场拓展之路面临的阻力和压力相对较大。

　　虽然经营压力较大，但在采访中，记者也发现从业者们对于未来依然充满期待，近期煤炭价格的持续上涨，让一些企业盈利，虽然靠自营模式赚取利润并非长久发展之道，但至少给予还在挣扎中的煤炭电商喘息的机会，未来是否能够寻找到长期可持续的盈利模式，大部分煤炭电商在接受记者采访时坦言，还在路上，还没有到找到突破点，因此他们会高度关注其他大宗商品电商平台的做法，从中吸取可借鉴的经验。

　　煤炭电商的现状只是当前大宗商品电商平台面临的诸多问题的反映，煤炭电商的突围之路，还有很长的路要走。在这个过程中政府主管部门和企业都应从行业的长期发展出发，摒弃短视行为。

　　不忘初心，方得始终。煤炭电商要在困境中前行，需要定力和耐力，更需要创新能力。在煤炭价格的涨跌中，应对风险，创新商业模式。