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煤炭电子商务将大有可为

  • 来源:中国煤炭市场网
  • 发布时间:2016-01-29 15:36:02
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       在2015年的全国两会上李克强总理以政府首席发言人的身份正式提出了“互联网+”的经济发展理念,而此时距离现在如日中天的电子商务平台代表“阿里巴巴”成立时已经过去16年,如今大大小小的电商你方唱罢我登场,红红火火热闹非凡,可以说,已经很少有什么商品没有通过互联网销售的了,在实体经济普遍低迷的情况下网络经济异军突起一枝独秀。

       煤炭作为工业的粮食、最基础最传统的产业之一,刚刚经历过自身发展的“黄金十年”,从2014年煤炭市场开始出现越来越明显的供过于求行情,国内煤炭产业经过连续多年快速发展累积的过剩产能亟需找到更多的消化渠道,同时由于国内经济增速放缓、下游行业萎靡、控制大气污染的客观要求以及大量进口煤冲击的影响,导致煤炭行业雪上加霜,光景难过。穷则思变,在信息时代背景下,各行各业都在做着“互联网+”的文章,煤炭这个体量庞大、产能过剩的大宗商品市场也应该想法设法抓住时代赋予的机遇,拥抱互联网、利用互联网、发展煤炭电子商务,以谋求找到产品销售和行业发展的新出路。

       总的来看,适合搞电子商务的产品普遍符合以下几个特点:1、产品过剩或局部过剩,卖方需要找到新的、更多的销路,或者产品虽然不过剩,但卖方想要找到出价更高或更加理想的买方。2、产品本身可描述、性能标准化,可以用语言文字或者图片视频等传递产品的基本信息。3、买卖双方由于地域区隔、分属不同市场主体等因素存在互不知情、信息不对称的情况。

       首先,互联网的首要作用是传递信息,而过剩产品的首要诉求是找到需求,供求双方的对接必须依靠供求信息的传递,可以说过剩产品和互联网之间有着天然的必然联系,放眼望去,在互联网上销售的产品没有几种是不过剩的。煤炭以前是供不应求,采购人员跑到矿上去找都不一定能买到煤,销售人员也大可不必通过网络销售煤炭,而现在煤炭产能过剩,眼看着库存越堆越多出不去,而市场价格也在迅速的变化当中,有时候甚至一天一降价,所以目前煤炭必须上网,实现电商化,以拓宽销售渠道,找到更多的买家。

       其次,煤炭是一种可以检验化验的产品,其质量和数量(吨数)都是可标准化的。不论是原煤还是洗选煤,也不论其产自哪里,对于不同的下游行业来讲都有一套相应的质量评价体系,而且是国家质量标准,包括发热量、灰分、硫份、水分、粘结指数、可磨性等,任何一批煤都可以被客观的检验化验,挂到网上销售时其质数量指标也都可以被清楚的描述,买卖双方可以据此设定相应的市场价格。

       第三,也是很重要的一点,煤炭市场存在很多信息不对称的情况,由于我国的煤炭大部分产自中西部地区,比如山西、内蒙、河南等产煤大省,而经济发达的用煤、用电大省又大都集中在东部尤其是沿海地区,地域跨度和运输问题等都会影响供需双方不同市场主体的信息传递和沟通,进而影响到企业经营决策。虽然经过多年来市场的自动调配包括一些行政化的干预,一些老牌企业都有了相对稳定的煤炭销售、采购渠道,形成了相对稳定的市场格局,但是目前煤炭市场正处于剧变的过程当中,一方面煤炭产能已经过剩甚至还在增加(前期投资的产能释放),各个矿井由于生产条件、经营情况的变化会去调整产量;另一方面下游行业萎靡,电厂、钢厂、化工厂等煤炭下游企业不断压缩成本、停产限产再复产成为新常态,还有之前投资的许多新企业、新项目开始投产运营。在这种供需双方的生产、供销情况都在不断动态变化的市场当中,互联网作为目前世界上解决信息不对称问题最有效的手段,必将发挥重要的市场调节作用。由于互联网的信息传递不是一对一的,而是一对多的,一个信息放到网上以后理论上所有上网的人都可以看到,供需双方的信息都可以形成网状传递,并且是以最快的速度、最低的成本、最大的辐射面实现信息的传递和沟通,对于卖方,可以找到出价最高、效益最佳的用户,对于买方,可以找到价格最优、采购成本最低的供应商,而且煤炭的采购和销售都可以根据供需双方实时的生产经营情况及时的进行匹配,从而提高了整个市场的效率和效益。以前,不论是挂牌售卖还是招标采购,煤炭的上下游企业都是各自为战,市场信息的不对称决定了企业的决策无法达到最优,而互联网、电子商务则提供了这种可能。

       总结起来,“互联网+煤炭”或者说煤炭电子商务至少具有以下几个好处:1、方便快捷的找到买方和卖方,实现更加高效便捷的交易。即使是远在国外的客户,也能通过互联网进行供需对接。2、类似于“淘宝”的模式,通过第三方监管,可以确保资金安全、货物安全,并逐渐建立起一套客观的买卖商户信誉评价体系。3、大数据技术一方面可以收集所有煤炭需方比如钢厂、电厂、化工厂等的实时需求信息,另一方面可以收集所有的煤炭供方信息包括产地、产量、煤质、价格、运输距离和方式、运费杂费等,在保证双方信息安全、商务安全的前提下,在网站后台通过一套科学合理的计算机算法充分优化双方的购销渠道并预测相关煤种的价格走势,从而实现煤炭采购方以产定需、以需定采和成本最优,同时实现煤炭供应方以销定产、降低库存和效益最优,使得双方的采购和销售成本分别降到最低,实现效益最大化。尤其是在煤价降低、运费成本占比升高的情况下,大数据技术对煤炭生产方和采购方的实时匹配、优化组合具有显著的实际意义。在目前实体经济传统行业都不好的情况下,煤炭电子商务可能是为数不多的可以降低采购成本、销售成本和交易成本的手段之一。

       人类历史上经历了三次伟大的工业革命:蒸汽机的发明带动了第一次工业革命,电力的发明带动了第二次工业革命,计算机的发明带动了第三次工业革命,而互联网的诞生和发展将以信息技术为代表的第三次工业革命推向高潮,并引领着人类向着第四次工业革命快速迈进,即以“德国工业4.0”和“中国制造2025”等为代表的制造业智能化、数字化、网络化,最终实现人类物质世界的极大丰富跟合理分配。纵观前三次工业革命,有一个共同特征是都通过生产工具、生产方式的颠覆性变革实现了社会生产力的大解放,从而使得人类创造了丰富的物质财富并影响到社会的方方面面。但生产力的过度解放就会导致产能过剩,煤炭也一样,局部产能过剩必然需要寻找新的消费地,供需不平衡必然要重新进行匹配,而互联网和电子商务正好可以加速优化这种匹配。

       当前我国政府又提出了要对煤炭钢铁等行业去产能化,过剩产能应该如何去除?保留哪些、去除哪些?从经济学的角度来看,要想实现“帕累托最优”状态,由于存在信息不对称,单靠人力或传统市场方式是无法做到的,不论是政府、市场还是企业个体都需要借助互联网、电子商务和大数据技术,才能实现市场信息的充分传递、沟通和整合,进而做出相应的合理正确的决策,最终实现整个市场匹配的最优化及个体经济效益的最大化。(作者:范华龙 阳煤集团煤炭销售公司) 

责任编辑:王毳

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