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煤炭生产与市场需求错配,症结何解?

  • 来源:中国煤炭市场网
  • 发布时间:2024-07-01 09:51:03
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  煤炭生产与市场错配由来已久
  “市场好的时候,矿上没产量,用户要求发运,却无煤可卖;市场不好的时候,产量却猛增,用户要求减少发煤,只能降价硬塞给用户!”做过煤炭运销业务的人员,想必都有过这样的困惑。实质上这是煤炭生产与市场错配带来的产需矛盾。
  煤炭生产是煤矿根据井下地质条件,综合考虑了水、火、瓦斯、煤尘、断层等诸多因素,安排煤炭开采的地区顺序。比如有的地区要提前释放瓦斯压力,不得不先开采煤质较差的品种;而有的地区要先期释放部分地压或水压,安排薄煤层开采,但经济价值较低。这就使得煤矿生产的产量或高或低,不是市场波动和供求关系就能够决定的。若遇到煤炭市场急速下行或大幅上涨,产量与之相反的大幅增加或减少,就难以与市场匹配。
  所以运销人员常常抱怨:“生产不符合市场规律,不好卖就少出点煤!”生产单位也据理力争反驳:“好不好卖,不是我的事,我们只管出煤,都好卖要你运销干啥?”在煤矿经营分析会上,这种争吵是不是经常上演?生产区队和运销部门都有自己的道理,但煤矿生产要根据井下的地质构造布置采掘工作面,不可能、也不能够完全依照市场的变化而组织生产,煤炭销售同样也不能要求生产部门啥时候好卖就多出煤,市场下行就少出煤。根据当下的市场和煤质卖个相对高的价钱,才是运销部门的王道。
  特别是炼焦煤矿井,与近年来大幅增加的千万吨以上大型现代化电煤矿井不同,焦煤多数为井工开采的老旧矿井,且主产区开采深度达800-1000米,地质条件复杂、安全隐患较多、开采难度极大,要按市场节奏生产符合适销对路的焦煤几乎无可能。也正是井下开采的限制或制约,形成了生产与市场错配这种天然的矛盾,而且可以预见,这种矛盾今后或将长期存在。但因为焦煤资源占比较低,仅仅26%左右,属于稀缺品种,所以焦煤的销售并没有出现长期供求过剩的态势。
  寻找生产与市场匹配的有效途径
  生产与市场能够正相关,当然是最为理想的状态,但事实上生产与市场往往呈现“负相关”,表现在:市场不好产量增加,市场上扬产量下降。既然这种矛盾难以调和,那就必须找到一个有效的解决办法或缓解矛盾的途径,把这种差异尽量地缩小。因为无论是什么产品,最终都要面对市场,适应用户需求,企业才能生存下去。笔者在焦煤矿井工作多年,负责过多个厂矿的焦煤销售,针对上述状况也感受颇深,不妨从自身角度探讨生产与市场匹配的解决途径:
  一是,统筹矿井开采计划,“肥水快流”不可取。在矿井采煤接替计划中,应将近期详尽计划和远期宏观计划相结合,编制采煤计划前,利用大数据预先进行参数处理,推算出煤炭质量指标和对应品种的市场需求,使开采方案有利于匹配市场衔接。根据地质勘探资料,将矿井工作面优质煤和劣质煤进行科学搭配、高热量和低热量合理配采,避免把优质煤都排在前期开采,防止“大干快上,肥水快流”的短期行为,不至于到矿井最后阶段,没有优质煤源可采,煤矿经营陷入困境。
  二是,利用大数据建立产量与销售的函数关系,指导煤炭生产。煤炭市场看似变化多端,但在一定的条件下,下游需求还是有一定的规律可循,比如钢铁行业的“金九银十”、发电行业的“迎峰度夏”,正常情况下都是煤炭消耗高峰时段。运销部门要利用大数据,可借助CCTD数字煤市一体机,定制整理汇总矿井产量与销售的历年走势对比图,建立起产运需函数关系,给生产部门提出产量建议。煤矿生产也要考虑市场变化,一味地坚持“一季度生产开门红”的硬考核,也不一定符合市场要求,在考核中也要适当调整。明明市场很差,需求不足,价格下跌,还要坚持雷打不动的生产“开门红”考核,也有失偏颇。这时候煤炭出的多了,收入并没有增加,效益反而下降。“开门红”红的是内部气氛,损失的是企业经营效益。
  三是,生产布局尽量优化资源搭配。有的煤矿煤种变化较大,比如南翼地区为焦煤偏肥,G值在85以上,北翼地区G值60以下,都是一个井田煤种相同或接近,但变质程度不同,指标有所差异,这时用户需求的焦煤G值在70-75,那就在布局工作面时考虑到高G值和低G值原煤搭配开采,再按比列合并入洗,达到资源优化配置,又符合市场需求的目的。再比如高硫(S1.6以上)地区和低硫(S0.8以下)地区搭配开采,通过洗选后降低商品煤的硫分,提高性价比。笔者曾经所就职的煤矿就出现过这种情况,前期把低硫煤都采完了,后期高硫煤市场接受度低,只能低价销售,降低了煤炭产品本身的价值。倒是煤炭贸易商把高硫煤与山西外采的低硫煤混合入洗后,达到用户对硫分的要求,反而抢占了国有大矿的市场份额。
  四是,利用煤炭加工技术,为用户提供优质产品。对用户来说,对质量的要求也不是一成不变的,比如用户库存的低硫(S0.6以下)煤多了,需要用高硫煤来平衡一下硫分(S1.0以上),如果煤矿有高硫和低硫品种,就要适当减少低硫煤入洗,专门为用户生产高硫品种;比如部分电厂对热值的要求并不高,热值超过5000大卡不仅不给加价反而要扣款,因为在电厂燃煤炉型设计时4500大卡是最合适的品种,这时对高热值的煤炭产品,就采取降低热值应对市场;部分煤炭品种还可以在动力煤和炼焦配煤间转化,也就是说煤矿的产品可以当电煤使用,也可以当配焦煤入炉,这就要根据用户需求和市场变化及时调整电煤和炼焦配煤比例,通过洗煤加工环节,生产适销对路的产品,满足用户需求,在市场竞争中保持优势。
  笔者认为,煤矿生产既要保证安全,又要适应市场变化,还要考量经济效益,那么,就要理顺产量与效益的关系、兼顾生产与市场的要素,力求生产与市场最佳的匹配,在合理的范围内,追求效益最大化。(作者:若欣)

发布人:CCTD-周杰

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