煤炭生产与市场需求错配，症结何解？

　　煤炭生产与市场错配由来已久

　　“市场好的时候，矿上没产量，用户要求发运，却无煤可卖；市场不好的时候，产量却猛增，用户要求减少发煤，只能降价硬塞给用户！”做过煤炭运销业务的人员，想必都有过这样的困惑。实质上这是煤炭生产与市场错配带来的产需矛盾。

　　煤炭生产是煤矿根据井下地质条件，综合考虑了水、火、瓦斯、煤尘、断层等诸多因素，安排煤炭开采的地区顺序。比如有的地区要提前释放瓦斯压力，不得不先开采煤质较差的品种；而有的地区要先期释放部分地压或水压，安排薄煤层开采，但经济价值较低。这就使得煤矿生产的产量或高或低，不是市场波动和供求关系就能够决定的。若遇到煤炭市场急速下行或大幅上涨，产量与之相反的大幅增加或减少，就难以与市场匹配。

　　所以运销人员常常抱怨：“生产不符合市场规律，不好卖就少出点煤！”生产单位也据理力争反驳：“好不好卖，不是我的事，我们只管出煤，都好卖要你运销干啥？”在煤矿经营分析会上，这种争吵是不是经常上演？生产区队和运销部门都有自己的道理，但煤矿生产要根据井下的地质构造布置采掘工作面，不可能、也不能够完全依照市场的变化而组织生产，煤炭销售同样也不能要求生产部门啥时候好卖就多出煤，市场下行就少出煤。根据当下的市场和煤质卖个相对高的价钱，才是运销部门的王道。

　　特别是炼焦煤矿井，与近年来大幅增加的千万吨以上大型现代化电煤矿井不同，焦煤多数为井工开采的老旧矿井，且主产区开采深度达800-1000米，地质条件复杂、安全隐患较多、开采难度极大，要按市场节奏生产符合适销对路的焦煤几乎无可能。也正是井下开采的限制或制约，形成了生产与市场错配这种天然的矛盾，而且可以预见，这种矛盾今后或将长期存在。但因为焦煤资源占比较低，仅仅26%左右，属于稀缺品种，所以焦煤的销售并没有出现长期供求过剩的态势。

　　生产与市场能够正相关，当然是最为理想的状态，但事实上生产与市场往往呈现“负相关”，表现在：市场不好产量增加，市场上扬产量下降。既然这种矛盾难以调和，那就必须找到一个有效的解决办法或缓解矛盾的途径，把这种差异尽量地缩小。因为无论是什么产品，最终都要面对市场，适应用户需求，企业才能生存下去。笔者在焦煤矿井工作多年，负责过多个厂矿的焦煤销售，针对上述状况也感受颇深，不妨从自身角度探讨生产与市场匹配的解决途径：

　　一是，统筹矿井开采计划，“肥水快流”不可取。在矿井采煤接替计划中，应将近期详尽计划和远期宏观计划相结合，编制采煤计划前，利用大数据预先进行参数处理，推算出煤炭质量指标和对应品种的市场需求，使开采方案有利于匹配市场衔接。根据地质勘探资料，将矿井工作面优质煤和劣质煤进行科学搭配、高热量和低热量合理配采，避免把优质煤都排在前期开采，防止“大干快上，肥水快流”的短期行为，不至于到矿井最后阶段，没有优质煤源可采，煤矿经营陷入困境。

　　二是，利用大数据建立产量与销售的函数关系，指导煤炭生产。煤炭市场看似变化多端，但在一定的条件下，下游需求还是有一定的规律可循，比如钢铁行业的“金九银十”、发电行业的“迎峰度夏”，正常情况下都是煤炭消耗高峰时段。运销部门要利用大数据，可借助CCTD数字煤市一体机，定制整理汇总矿井产量与销售的历年走势对比图，建立起产运需函数关系，给生产部门提出产量建议。煤矿生产也要考虑市场变化，一味地坚持“一季度生产开门红”的硬考核，也不一定符合市场要求，在考核中也要适当调整。明明市场很差，需求不足，价格下跌，还要坚持雷打不动的生产“开门红”考核，也有失偏颇。这时候煤炭出的多了，收入并没有增加，效益反而下降。“开门红”红的是内部气氛，损失的是企业经营效益。

　　三是，生产布局尽量优化资源搭配。有的煤矿煤种变化较大，比如南翼地区为焦煤偏肥，G值在85以上，北翼地区G值60以下，都是一个井田煤种相同或接近，但变质程度不同，指标有所差异，这时用户需求的焦煤G值在70-75，那就在布局工作面时考虑到高G值和低G值原煤搭配开采，再按比列合并入洗，达到资源优化配置，又符合市场需求的目的。再比如高硫（S1.6以上）地区和低硫（S0.8以下）地区搭配开采，通过洗选后降低商品煤的硫分，提高性价比。笔者曾经所就职的煤矿就出现过这种情况，前期把低硫煤都采完了，后期高硫煤市场接受度低，只能低价销售，降低了煤炭产品本身的价值。倒是煤炭贸易商把高硫煤与山西外采的低硫煤混合入洗后，达到用户对硫分的要求，反而抢占了国有大矿的市场份额。

　　四是，利用煤炭加工技术，为用户提供优质产品。对用户来说，对质量的要求也不是一成不变的，比如用户库存的低硫（S0.6以下）煤多了，需要用高硫煤来平衡一下硫分（S1.0以上），如果煤矿有高硫和低硫品种，就要适当减少低硫煤入洗，专门为用户生产高硫品种；比如部分电厂对热值的要求并不高，热值超过5000大卡不仅不给加价反而要扣款，因为在电厂燃煤炉型设计时4500大卡是最合适的品种，这时对高热值的煤炭产品，就采取降低热值应对市场；部分煤炭品种还可以在动力煤和炼焦配煤间转化，也就是说煤矿的产品可以当电煤使用，也可以当配焦煤入炉，这就要根据用户需求和市场变化及时调整电煤和炼焦配煤比例，通过洗煤加工环节，生产适销对路的产品，满足用户需求，在市场竞争中保持优势。

　　笔者认为，煤矿生产既要保证安全，又要适应市场变化，还要考量经济效益，那么，就要理顺产量与效益的关系、兼顾生产与市场的要素，力求生产与市场最佳的匹配，在合理的范围内，追求效益最大化。（作者：若欣）