晋煤煤化工“三步走”开拓国际市场

    “2014年，晋煤 煤化工 板块出口印度、孟加拉等国 尿素 超过200万吨，有效缓解了国内市场产能过剩的压力。”1月26日，记者从晋煤集团煤化工事业部了解到。

    针对国内尿素产能严重过剩，国内市场竞争激烈，价格和效益持续走低的现状，在稳定国内市场占有率的基础上，晋煤煤化工坚持眼睛向外、扩展视野，通过强化产品品质、发挥物流便利、搭建销售平台“三步走”战略，积极开辟国际市场，扩大出口能力。

    严格把控，多举措打造优质出口产品

    晋煤煤化工板块根据国际市场对尿素产品质量的要求，把尿素缩二脲含量、强度、防板结等列为出口尿素质量管控指标，通过开展技术攻关、调整生产工艺，确保尿素产品颗粒均润饱满，承压强度大幅提升，符合国际标准要求，得到国际市场的广泛认可。

    “为确保出口尿素质量过硬，我们在严把产品质量关的同时，组织相关人员到心连心等企业走访调研、学习改进，提升尿素机械强度，杜绝因温度水分控制不当造成的尿素结块。”晋煤集团旗下晋丰公司尿素车间主任白志刚告诉记者，2014年，该公司尿素质量优等品率96.71%，达到历史最好水平，并以过硬的产品质量集港出口尿素23.7万吨，获得用户认可。

    同时，为满足出口装运需求，晋煤煤化工要求旗下化工企业在出口尿素时，高度重视包装质量，一方面防止出现传统的编织袋在割包过程中出现卡住割包机的状况，另一方面严格执行尿素包装重量，杜绝出现贸易商在与进口国交割方面的亏吨行为，并加强尿素倒运过程中的外包装清洁管理，防止出现二次污染问题。

    发挥优势，发展便利物流运输新通道

    为克服 化肥 出口贸易的物流问题，晋煤煤化工充分利用化工企业地理和物流优势，积极与承运方、贸易商、港口合作，发展尿素散装物流模式，提供优质便利的物流运输保障，为尿素进军国际市场保驾护航。

    山东 联盟公司通过发展尿素散装物流模式，充分考虑散装货物集港过程中人、作业环境、运输条件、气候等因素的影响，利用集装箱运输散货，改变传统“人海作业”的模式，实现了24小时装卸车，减少了包装和物流环节，提高了效率，节省了成本，将货物损耗和污染控制到最低，真正实现厂方、承运方、贸易商、港口与用户“多赢”的局面。

    “我们利用地处长江以北的有利条件，发挥吨袋进港港口费用低和吨袋船舶直接上海轮的物流优势，大颗粒尿素出口的优势越来越凸显。2014年大颗粒尿素出口同比上升48%，既缓解了淡季销售困难，又提升了销售价格，实现了量价双丰收。”晋煤集团旗下 江苏 双多公司党委副书记刘玉祥说。

     团结协作，搭建联合出口销售平台

    为做好尿素出口，提升市场竞争力，晋煤集团成立专业的化肥销售公司——北京晋煤太阳石公司，一方面充分利用国家化肥出口关税调整政策，积极关注国际市场的需求动态，利用 美国 、孟加拉国等国的大颗粒尿素需求时机及印度等国的尿素招标计划，联合旗下山东联盟、江苏双多、恒盛、 山西 天源、晋丰公司等11家具备出口资质的尿素企业，合作生产高端精品大、小颗粒尿素，建立统一出口销售平台。另一方面，适时调整出口经营品种，积极拓宽硝酸铵、硝酸铵钙等产品的出口渠道，成功将产品销售到 澳大利亚 、 印尼 、 南非 、西非、西欧、秘鲁等多个国家和地区。同时，统一出口销售平台，强化市场信息共享功能，及时与晋开、金石、金源等化工公司进行沟通接洽，并一起研讨生产、出口方案，使得尿素硝铵溶液成为晋开公司的一项重要产品销往美国、 澳洲 等主要市场。

     为提高市场话语权和影响力，晋煤煤化工板块组织召开 氮肥 协会尿素出口企业座谈会，晋煤集团被选为首届轮值主席单位主持会议，通过《尿素出口自律公约》，探索建立尿素出口新秩序，更好地维护国内尿素行业的整体利益，彰显晋煤煤化工板块的影响力，树立良好的国际形象，提升国际市场竞争力和影响力。