煤炭交易正在迈入长协时代。继神华、中煤、山西焦煤等大集团后，在近日召开的2017全国煤炭交易会上，更多煤企与用户签订了中长期合同。其中，山西阳煤集团分别与华能、华电签订了1295万吨/年、530万吨/年的中长期合同，安徽淮南矿业集团与中石化签订了900万吨/年(3年期)的中长期合同，黑龙江龙煤集团与鞍钢、本钢合计签订了2680万吨/年(3年期)的中长期合同……
如何助推煤炭中长期合同履约?第三方交易平台在长协时代能有何作为?这些成为业内人士探讨的热点。
助推中长期合同履约
中长期合同是否能够得到较好的履行是此次交易会上与会各方关注的焦点。
国家发改委副主任连维良在交易会上指出，此次煤炭中长期合同的签订与以往不同，经历过市场波动，煤炭供需双方已形成一定共识，合同履行有更多保障。除了合同本身定量又定价外，11月30日，国家发改委、国资委联合印发了《关于加强市场监管和公共服务保障煤炭中长期合同履行的意见》，提出对签订中长期合同并诚信履约的企业，优先保障资源和运力、优先安排释放先进产能，并实施守信联合激励和失信联合惩戒。
促进中长期合同履约方面，作为第三方，各煤炭交易中心也在摩拳擦掌。
在中国(太原)煤炭交易中心副主任阎世春看来，相较于企业自身的销售招标平台，第三方交易平台比较容易实现公开、公平、公正，如何用第三方交易平台更好地为上下游产业服务，是第三方交易平台需着力解决的问题。
目前，秦皇岛海运煤炭市场交易中心提供的五大服务，其中一项就是履约保证服务。“有时候，煤电双方都很强势，交易平台可以在中间起到润滑作用，在一定程度上撮合交易。” 该交易中心财务总监周玥说。
据了解，让参与交易企业交一定的履约保证金，是目前第三方交易平台保障交易的常见做法。但更多保障履约的措施，特别是针对中长期合同的，需要更多政策支持和机制创新。
第三方平台面临巨大挑战
从实践来看，在煤炭及相关领域，第三方交易平台之间的竞争已然十分激烈。
在大连精灵网络科技有限公司韩杰看来，不同于淘宝、京东等B2C模式，作为大宗商品交易，煤炭用户更在意煤炭来自哪个煤矿而不是哪个平台。韩杰表示，如果只是简单地提供信息咨询，供需双方第一次通过平台找到了用户或煤源，在接下来的交易中，就完全可以绕开平台。
据悉，今年6月以前，当煤炭供应充足的时候，各大钢铁、电力企业都在做自己的招标平台;现在煤炭供应偏紧，各煤炭企业又在做自己的销售平台。阎世春认为，这些平台的存在对第三方交易平台就是一个挑战。
那么，什么样的交易平台才能吸引用户呢?由于煤炭交易涉及资金量大，金融服务是一个需求点。
在煤炭交易市场建设分论坛上，一位来自水泥行业的用户表达了他们的期望：“水泥行业一般的回款周期是30天到60天，我们买煤不想先付款。但矿方又想，你不给钱，我为什么要给你煤?这就是个矛盾。我们希望交易平台能起到解决这个矛盾的作用。”
目前，部分交易平台已在或计划提供金融服务。据四川川煤贸易有限公司物流分公司经理杨紫轩介绍，他们发现很多贸易商资金需求较大，打算通过提供金融服务，吸引用户。
除了融资服务外，阎世春认为，第三方交易平台还可利用区位和政策优势，帮助煤炭企业通过期货降低未来煤价走势不明带来的经营风险。
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