钢企生产与销售趋向理智

   本文对2014年和2015年中国钢铁工业协会长材营销统计数据进行了同口径对比，在此基础上对连续参加两个年度营销统计的110家会员企业的5类长材产量与销售量、直接出口量、库存转化量等因素的关联性进行了分析。 

　　长材产量与国内销量、直接出口量、库存转化量等因素的平衡关系 

　　会员企业长材产量与国内销量、会员企业直接出口量（以下简称直接出口量）、会员企业自产长材自用量（以下简称长材自用量）、库存转化量（期末长材库存-期初长材库存，库存转化量为负值表示库存减少）、库存盘盈或盘亏之间存在如下关系：长材产量=国内销量+直接出口量+长材自用量+库存转化量-盘盈（或+盘亏）。 

　　2015年，会员企业生产长材23769.93万吨。其中，国内销售长材22091.93万吨，占长材产量比重为92.94%；直接出口长材1717.9万吨，占7.23%；自用量33.85万吨，占0.14%；库存转化量-54.85万吨，占-0.23%；盘盈18.91万吨，占-0.08%。该组数据表明，会员企业在2015年不仅将所生产的长材基本销售出去，而且还消化了54.85万吨库存长材和18.91万吨的盘盈长材。因此，多数会员企业做到了长材生产与销售的顺畅衔接。 

　　从同比角度看，2015年会员企业长材产量比上年同期减少1973.16万吨，同比下降7.66%；国内销售长材比上年减少2254.07万吨，同比下降9.26%；直接出口长材比上年增加364.07万吨，同比上升26.89%；库存转化量比上年减少79.96万吨，同比下降318.38%。该组同比数据揭示了如下现象：一是国内长材销售量的下降规模和下降幅度均大于长材产量的下降规模和下降幅度，表明国内市场需求萎缩直接导致了会员企业长材产量的下降；二是会员企业长材直接出口量虽然增幅达到26.89%，但是绝对增量有限，且远低于国内销量的减少量，因此长材出口的增长没有对会员企业长材产量增长形成有效的拉动效应；三是会员企业国内长材销量中包含着通过经销商实现间接出口的长材数量，如果考虑这一因素，那么国内长材销售量的下降规模、下降幅度会更大。 

　　4类长材产量下降主要 

　　是因为国内市场需求萎缩 

　　在5大类长材品种中，会员企业有4类品种出现了减产，按减产规模由高到低排序，依次为棒材、盘条（线材）、钢筋、大型型钢。这4类长材的产量与国内销量、直接出口量、长材自用量、库存转化量、库存盘盈或盘亏存在如下关联性。 

　　棒材 

　　2015年，会员企业生产棒材3188.20万吨。其中，国内销售棒材2903.39万吨，占产量比重为91.07%；直接出口棒材276.48万吨，占8.67%；自用量2.94万吨，占0.09%；库存转化量0.84万吨，占0.03%；盘亏增加4.55万吨，占0.14%。从同比角度看，棒材产量比上年同期减少847.08万吨，同比下降20.99%；国内销售棒材比上年同期减少872.53万吨，同比下降23.11%；直接出口棒材比上年同期增加34.18万吨，同比上升14.11%；棒材库存转化量比上年同期减少14.21万吨，同比下降94.41%。 

　　虽然棒材直接出口增速超过了14%，但出口增量仅是国内销售减少量的3.9%，而且国内棒材销售量的下降规模和下降幅度大于产量的下降规模和下降幅度，表明国内市场棒材需求萎缩是导致棒材产量大幅度下降的主导性因素。这也导致了国内棒材销量占产量比重较2014年下降了2.51个百分点，而棒材直接出口量占产量比重较2014年提高了2.67个百分点。棒材国内销量同比下降幅度超过了23%，在4类减产长材中下降幅度最大，这进一步表明棒材国内需求萎缩较为严重。棒材库存转化量下降幅度接近100%，表明多数会员企业很好地缩小了棒材库存对资金的占用规模。 

　　盘条（线材） 

　　2015年，会员企业生产盘条（线材）6802.94万吨。其中，国内销售盘条（线材）6053.74万吨，占产量比重为88.99%；直接出口盘条（线材）743.79万吨，占10.93%；自用量18.10万吨，占0.27%；库存转化量-10.28万吨，占-0.23%；盘盈2.42万吨，占-0.08%。从同比角度看，盘条（线材）产量比上年减少571.57万吨，同比下降7.75%；国内销售盘条（线材）比上年减少607.24万吨，同比下降9.12%；直接出口盘条（线材）比上年增加81.98万吨，同比上升12.39%；盘条（线材）库存转化量比上年减少45.40万吨，同比下降129.28%。 

　　国内盘条（线材）销售量的下降规模和下降幅度虽然大于产量的下降规模和幅度，导致国内销量占产量比重较2014年下降了1.34个百分点。但国内盘条（线材）销量下降幅度仅在10%左右，远小于棒材的下降幅度，表明国内盘条（线材）需求虽然出现了萎缩，但是要略好于棒材。盘条（线材）直接出口量增幅接近13%，使盘条（线材）直接出口量占产量比重较2014年提高了1.96个百分点。盘条（线材）库存转化量下降幅度接近130%，在4类减产长材中库存转化量下降幅度最大，表明多数盘条（线材）生产企业很好地消化了原有的盘条（线材）库存。 

　　钢筋 

　　2015年，会员企业生产钢筋12162.07万吨。其中，国内销售钢筋11680.89万吨，占产量比重为96.04%；直接出口钢筋542.69万吨，占4.46%；自用量11.75万吨，占0.10%；库存转化量-52.26万吨，占-0.15%；盘盈20.99万吨，占-0.04%。从同比角度看，钢筋产量比上年同期减少487.85万吨，同比下降3.86%；国内销售钢筋比上年同期减少689.53万吨，同比下降5.57%；直接出口钢筋比上年增加236.24万吨，同比上升77.09%，在4类减产长材中出口增长幅度最大；钢筋库存转化量比上年同期减少27.20万吨，同比下降108.55%。 

　　钢筋国内销售量的下降规模和幅度大于产量的下降规模和下降幅度，但钢筋国内销量下降幅度在4类减产长材中是最小的，钢筋国内销量占产量比重是5类长材中最高的。这一方面表明钢筋国内市场供需形势要好于其他3类减产长材，另一方面表明钢筋的增产与减产更依赖国内市场的需求变化，对国外市场的依存度不是很高。钢筋直接出口量同比增长幅度最大，一方面与钢筋出口规模增长较大相关，另一方面是受2014年度钢筋出口规模相对较小的影响。钢筋库存转化量下降幅度超过了100%，表明多数钢筋生产企业很好地消化了原有的钢筋库存。 

　　大型型钢 

　　2015年，会员企业生产大型型钢746.04万吨。其中，国内销售大型型钢668.57万吨，占89.62%；直接出口大型型钢67.07万吨，占8.99%；自用量0.10万吨，占0.01%；库存转化量10.29万吨，占1.38%。从同比角度看，大型型钢产量比上年减少77.96万吨，同比下降9.46%；国内销售大型型钢比上年减少97.06万吨，同比下降12.68%；直接出口大型型钢比上年减少0.33万吨，同比下降0.49%；大型型钢库存转化量比上年增加19.15万吨，同比上升216.08%。 

　　大型型钢国内销售量、出口量出现了同步下降，表明大型型钢产量的下降受到国内、国际两个市场需求萎缩的影响。大型型钢直接出口量与2014年相比略有下降，但库存转化量增长了200%之多，表明国内市场大型型钢需求的下降和大型型钢生产企业减产不到位直接导致一部分大型型钢产量直接转化为企业库存。鉴于大型型钢国内销量下降幅度与产量的下降幅度差值在3个百分点以上，在4类减产长材中差值最大，棒材这一差值虽然为2.11个百分点，但其出口量有较大幅度增长，这表明大型型钢的生产与销售存在一定的脱节现象。 

　　综上所述，这4类减产长材在生产、国内销售、直接出口、库存等方面存在如下特点：一是这4类减产的长材品种在国内销量方面均出现了下降，且国内销售量的下降幅度、下降规模均大于产量的下降幅度、下降规模，表明这4类长材品种产量下降主要是因为国内市场需求萎缩；二是钢筋、棒材、盘条（线材）3类品种的出口量同比增加，仅大型型钢出口量略有减少，表明多数会员企业在国内市场出现萎缩时加大了钢筋、棒材、盘条(线材)的出口力度；三是钢筋、棒材、盘条(线材)3类品种库存转化量同比均出现大幅度下降，其中钢筋、盘条(线材)2类长材库存转化量同比下降幅度超过了100%，同时鉴于这3类长材直接出口量均有所增加，表明这3类长材库存下降受到产量下降、出口增长两方面因素的影响；四是棒材、大型型钢2类长材国内销量下降幅度超过了10%，表明其国内市场需求萎缩较为严重，同时棒材出口量同比增加了14.11%，而大型型钢出口量同比却小幅下降，表明棒材出口形势要相对好于大型型钢。 

　　国内市场需求和对外出口双增带动中小型型钢生产 

　　5类长材品种中，仅有中小型型钢产量同比增长。2015年，会员企业生产中小型型钢870.69万吨。其中，国内销售中小型型钢785.34万吨，占产量比重为90.20%；直接出口中小型型钢87.87万吨，占10.09%；自用量0.97万吨，占0.11%；库存转化量-3.43万吨，占-0.39%。从同比角度看，中小型型钢产量比上年同期增加11.29万吨，同比上升1.31%，是5类长材中唯一国内销量增长的品种；国内销售中小型型钢比上年同期增加12.29万吨，同比上升1.59%；直接出口中小型型钢比上年同期增加12万吨，同比上升15.82%；中小型型钢库存转化量比上年同期减少12.30万吨，同比下降138.73%。 

　　中小型型钢国内销售量、直接出口量的上升规模和上升幅度均大于产量的上升规模和上升幅度，如国内销售增量、直接出口增量的合计值是产量增量的2.15倍，这表明国内市场需求增长和对外出口增长带动了中小型型钢的生产增长。中小型型钢库存转化量下降幅度超过了100%，表明国内市场需求、直接出口的增长促进了中小型型钢库存的大幅下降，并使中小型型钢国内销量占产量的比重提高了0.25个百分点，直接出口量占产量的比重提高了1.26个百分点。 

　　总体来看，虽然2015年钢材市场环境比2014年更为严峻，但会员企业开始逐步趋向理智生产与销售，以销定产已成为会员企业在生产经营中坚持的基本规则。同时，想尽各种办法来缩小钢材成品库存对资金的占用规模已经成为会员企业提高资金使用效率和管理效率的主要路径。