配煤销售创效益，精细管理拓市场

    4月份以来，陕煤（集团）陕北矿业张家峁公司销售中心：以“创新营销模式，拓宽销售市场”为基本出发点，以产品结构持续优化为重点，以满足客户需求为目的，从生产、运输、装运、设备等多个环节实时动态“把脉”，严抓生产源头、严控装运流程、严把存储仓位，有效推进不同热值产品掺配销售模式，拓宽4^-2煤铁路销售市场，提升服务质量，为公司全年销量任务奠定坚实基础。

    科学配煤销售，凸显增品创效

     近期，煤炭行业市场平淡，动力煤市场疲软，煤炭价格一路下跌，地销4^-2煤坑口价与年初相比下降近70元/吨，为了缓解4^-2煤销售压力，张家峁矿业公司销售中心首先从创新营销模式入手，改变不同产品分装分销的常规思维，深入山东、宁夏、河南等地进行市场调研，以满足客户需要为基本出发点，寻找切入点、立足点，充分发挥装运设备优势，延展主营产品种类，以“实现科学掺配，优化产品结构，实现效益最大化”为目的，为满足客户需求，发挥4^-2煤破碎系统与洗煤厂系统对接装火车的优势，根据4^-2混煤和5^-2混煤热值、给煤机流量大小、仓位高低对粒度的影响等，制定合理的4^-2混煤与5^-2混煤掺配铁路销售方案，将5000大卡左右的4^-2混煤与5800大卡以上的5^-2混煤按一定比例进行掺配，确保掺配装火车的产品低位发热量在5500大卡以上，掺配后新产品售价比地销销售综合售价高出30元/吨左右，4月份铁路装运新产品11.75万吨，为公司创效近352万元，拓宽了4^-2煤销售渠道，与山东、河南、宁夏等省份电厂建立合作关系，为后期2^-2煤产品的销售打下了有力基础。

    精细内部管理，拓展煤炭市场

    煤炭市场变化起伏不定，市场竞争日益激励，该中心牢固树立“以质量求生存，以质量要效益”的营销理念，强化内部管理，提升煤质质量，以高质量好产品作为保用户、拓市场的核心手段，全面贯彻执行了《煤质质量管理办法》，紧盯采掘工作面煤质源头，狠抓现场质量管理，强化煤质采、选工作，加大煤质检查监督力度，不断优化产品结构。
    设备的安全运行是确保火车、汽车及时装运的重头戏，是维稳客户、拓展煤炭市场的关键点，是提升服务质量的支撑点，张家峁矿业公司销售中心充分发挥铁路快速装车系统和地销无人装车的优势，强化运销系统的检修力度，实施预防检修、寿命管理等设备管理手段，确保运销系统高效、可靠运行，确保4^-2混煤与5^-2混煤掺配铁路销售方案持续进行，积极应对市场变化，为公司增盈创效夯实基础。

作者：陕煤（集团）陕北矿业张家峁公司销售中心：杨喜圆