运用资金工具 提高煤炭销售

<script>document.oncontextmenu=new Function("event.returnValue=false;");document.oncontextmenu=new Function("event.returnValue=false;");document.onselectstart=new Function("event.returnValue=false;");</script>    上世纪末，我国 煤炭市场 还不成熟，供过于求形势严峻，到处堆煤困扰煤市几年。2008年我国遭遇国际金融危机，煤炭市场急速下滑，短期恢复没有给煤炭市场太多的“智慧”。本次欧债危机影响全球，煤炭市场陷入低迷。三个时期煤炭市场过剩有共同点也有不同点；共同点是煤炭市场供过于求，产量过剩非常明显；不同点是：国家采取的经济政策不同，煤炭行业产量及结构不同，过剩影响的速度和时长不同， 煤炭企业 适应市场的能力不同，用户采取的对策不同。总的说：煤炭市场化程度在增强，企业适应市场的能力在提高，用户购煤理性化应对在增加。长期战略合作伙伴的合约在上世纪末用过，2008年也用过，那此次过剩此协议真的还管用吗？长期延续的订货会合同起到的作用是越来越强吗？答案是否定的。因用户适应市场的能力不再停留在“纸上”，多数停留在未来战略、具体效益和实际行动中，因此，运用资本和金融手段开拓煤炭市场是未来提高市场占有率最重要的方式之一，长期战略合作协议和短期合同都需由“纸”改为“资”。

　　现煤炭从销售到采购正悄然发生着根本改变，最主要的标志是太原 煤炭交易 中心的建立和 焦炭 期货的上市；太原煤炭交易中心运营标志着煤炭现货电子化销售拉开了序幕；焦炭期货的上市及焦煤的准备上市给煤炭产品赋予金融属性；以前仅凭“一页”长期协议的纸张约束供需的行为已不符合煤炭市场的进一步深化及改革，延续至今的订货会签订的年度合同一直约束的是没有签到合同的企业没有煤用，签到合同的用户兑现较弱，协调各相关部委的作用极其有限；用保证金等提高供需双方信誉的时代早就应该到来。再有，各企业煤炭同一品种定价多元化越来越明显，阶梯定价也好、一户一议也罢，用多元化的价格手段增加产品销售方式争得市场、提高企业效益是本阶段煤炭市场具体的实际表现，也是步入现货电子化及期货市场的前期表现。再有： 煤企 产业延长是国家一直倡导的企业做大做强的手段之一；煤炭行业自建下游产业链自然会出现建设周期长、资金消耗大、下游产业链产品过剩的弊端，反映到具体市场是：看好的项目，刚建好，企业所生产产品在市场已过剩；为了避免此情况发生，投融资下游产业链不能不说是最佳的选择，既有利于保住煤炭企业的原有市场，又可以加深上下游企业的紧密关系；即避免某个下游产品产能过剩，又可以通过简单的资本运作扩大煤企规模；即可以避免盲目投资，又有助于企业做大做强；即避免签订无用的长期合作协议，又加强了与用户的“拥抱”；等。

　　基于以上，随着煤炭电子交易数量的提高， 煤炭价格 一单一议、以保证金为约束手段会越来越多；伴随我国焦炭及焦煤等各品种期货的上市，煤炭产品金融属性会越来越强；再有，正在兴起的煤炭储备基地建设也好，整合煤矿也罢；国际收购也好，国内新建项目也罢；都不会缺少资本的“身影”，它对煤炭市场的影响随着我国金融对经济影响的扩大、人民币国际化一步步深化而逐渐增强。因此，利用金融资本为煤炭市场深化改革和开拓用户做贡献的机会已经到来；金融手段的运用和资本合作的增多将成为未来煤炭企业做大做强和开拓煤炭市场最简捷的路径及法宝。(作者：侯玉春)