“网络竞拍”方式的特点首先是其销售成本较低,销售人员只需挂单、统计竞拍结果等简单工作,从而实现产品的顺利销售。其次,参与销售范围的客户多并且较广,由于没有较高门槛要求,大中小型贸易公司或者下游工厂都有能力参与,提升产品的销售量。再次,竞拍价格接近真实市场价格水平,由于竞拍是一种完全开放的销售方式,买方可以凭借自身的意愿购买或者放弃。所以网络竞拍模式现在已经越来越受煤化工企业的青睐。
“代理分销”方式的则有许多不同。首先,通常长期代理商为主要的客户,每月采购数量较大且较为稳定,对于原料的销售起到较大的贡献。其次,销售人员较多,需要随时与大型客户进行对接。最后,销售主动权有所降低,对于价格把握能力可能降低。
针对以上两种销售模式的特点,二者结合成为目前的主流。煤化工企业也在销售的过程中积累经验,对于后期升级销售模式起到一个较为积极地作用。
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