同煤集团构建煤炭销售新模式

　　同煤集团积极调整煤炭营销方式和营销理念，努力构建产销联动、量质互动、效益协同的煤炭销售新格局，实现销售效益最大化。

　　今年以来，同煤集团立足实际进港煤炭质量情况，对重点用户和分管区域做了详细“功课”，了解每个用户对煤种和热值的需求。结合用户实际需求和各煤种价格变化，对客户分级、分层、分类管理，将煤炭优先销售给分数较高的优质用户，确保双方互惠共利、长远合作。

　　根据不同用户实际需求情况和煤炭市场行情，同煤集团将高热值煤炭优先供应水泥、贸易用户。同时根据不同电力用户对煤炭热值的不同需求，通过配煤实现煤炭产品热值最优化，针对直达煤用户的特点，做到随到随订、随到随销、优先销售。

　　与此同时，同煤集团积极与客户沟通船舶抵港时间，将船舶滞期由7到10天缩短至0到3天，确保了船货精准衔接，有效降低了物流成本，提升了服务质量。在此基础上，根据港口实际库存及进车情况，实施垛位图管理和“一船两算”精细化配煤措施，既满足了用户对煤质的要求，又提高了经济效益。

　　产品质量是企业的生命线。为保证煤炭产品质量，同煤集团运销总公司与各矿、洗煤厂、煤质中心实施联动，及时掌握生产情况和煤质动态，协调解决相关矿井煤质问题。生产矿根据自身实际情况，制定切实可行的提煤质增效益措施，保证煤炭质量。

　　塔山煤矿公司是同煤集团主力生产矿井，该公司牢固树立“抓煤质就是抓效益”的经营理念，从煤炭“生产、运输、洗选、检验、外运、销售”等环节入手，通过实施优化生产工艺和洗选工艺、强化煤质检验监管和销售前沿管理“两优两强”煤质管理手段，确保煤质增收创效。

　　四老沟矿坚持以“保煤质、保市场、保效益”为中心，成立了由矿长担任组长和相关部门组成的煤质领导组，建立了煤质动态检查小分队，重点加强对井下采掘现场生产的动态检查，确保煤炭质量更加稳定。

　　永定庄煤业公司建立了采掘运煤质管控网络，把煤质指标分解到各系统、各岗位，做到层层把关、严格落实。在煤炭运输方面，严禁皮带拉水、拉杂物现象的发生。在煤炭洗选方面，采用先进的TDS智能系统，提升煤炭质量。

　　与此同时，同煤集团加大煤质考核奖罚力度，坚持派专人对各生产矿井进行驻矿盯点监装，以产品质量赢得客户，提升市场美誉度。