线下+线上 峰峰集团开启卖煤新模式

　　“今年以来，我们共开展网上竞拍32批次、107场次，涉及肥精煤、瘦精煤、焦精煤、原煤以及煤泥等11个品种，累计成交量25.4万吨，销售金额达到2.35亿元，增收金额259.75万元。”冀中能源峰峰集团运销分公司销售部部长胡庆普说。

　　受疫情和近期煤炭供需失衡等因素影响，国有煤炭企业峰峰集团愈加感受到销售困难、价格下滑、库存升高等来自市场的巨大压力。自4月份以来，针对下游用户需求减弱的现状，峰峰集团在保证长协用户煤炭用量的基础上，持续加大网上竞拍工作力度，千方百计促销售、降库存、抓回款。5月1日至26日，该集团长协客户兑现率保持在87.2%，累计发运电煤14.8万吨，精煤47.5万吨。

　　通过研判市场形势，峰峰集团及时调整销售预案，逐一走访重点客户，建立双向沟通机制，全力解决销售过程中的重点、难点问题。该集团有关领导分区域、分行业对口联系重点客户，紧盯销售和回款。同时，销售人员全员出动，进驻旭阳集团、华丰焦化公司、山东钢铁集团、新兴铸管集团等各大客户，实时反馈用户信息，盯交款、催发煤，解决售后问题。

　　据悉，该集团建立销售日例会制度，把月度销售计划细化分解到日，调运中心每日汇总库存情况，驻企销售人员反馈当日销售完成数据，每日召开专题会通报分析，对当日没有完成销量的客户分析原因，研究对策，继续分解落实。加大与河北钢铁集团、首钢集团、安钢集团等重点客户的沟通力度，保证焦精煤供应数量和质量。

　　此外，该集团发挥网上销售平台优势，积极引导客户参与网上竞拍，提高市场活跃度，实现线上竞价和线下销售优势互补，为线下销售提供了有利的定价依据。该集团根据客户需求和市场变化，及时调整网上竞拍制度和销售价格，不断优化流程、增加品种，适时增加网上竞拍频次，最大限度保证了竞拍成功率。