线上竞价 煤炭营销模式实现新突破——窑街煤电集团实现网络竞价销售

　　这次竞价销售的海石湾矿煤炭是我省境内现存的优质配焦煤，为做精、做细、做专这一特殊煤种，发挥更大的效能，窑街煤电集团率先转变营销理念，创新营销模式，提升营销管理，积极与甘肃煤炭交易中心平台对接开展线上竞价销售。甘肃煤炭交易中心为保证这次竞价销售成功，聘请国内煤炭竞价销售的专业技术咨询机构和专家全方位配合，制定工作方案和竞价预案，派出专业人员驻场蹲点服务，保证了此场竞价销售圆满完场。

　　此次竞价销售的是海石湾煤矿3000吨配焦煤，粘结指数（G）≧30%，收到基低位发热量≧5500大卡/千克，起拍基价为890元/吨。在竞价交易前，各交易商按照甘肃煤炭交易中心的《交易规则》和竞价销售要求，提前完成了在平台的注册和银行账户的绑定，并按照《竞价销售规则》提前预缴了2%的保证金，以保障双方在竞价营销过程中遵规、阳光、守约，避免交易过程的随意性。在竞价过程中，参与本次竞价的交易商结合各自的需要，进行轮番出价竞争，先后共经过50轮的竞相竞价，最终兰州宏强煤业有限公司以918元/吨的价格成交，溢价28元/吨。竞价完成后，平台自动生成交易意向订单，双方在平台上洽谈起草合同、在平台上签订合同、通过平台实现结算和资金支付，极大提高了营销效率，真正体现了市场公平竞争，降低了营销成本。

　　窑街煤电集团后期将通过交易平台，进一步扩大交易范围和交易数量，实现竞价销售，努力构建更加公平合理的营销新格局。甘肃煤炭交易中心将进一步总结完善交易平台各种交易功能，创新服务模式，精准对接各交易商需求，提升服务水平和能力，健全服务功能，为交易商提供个性化、有价值的服务，满足差异化需求，降低交易成本，积极为入市交易商增加交易机会，提升经济效益。

　　此次竞价是甘肃煤炭发展史上第一次实现网络竞价营销，是陇上煤炭网络销售竞价第一单，标志着省内煤炭企业管理理念和营销理念的新突破、营销模式的新转变、营销生态的新格局。

　　甘肃煤炭交易中心是省委省政府2020年重点建设项目，自2019年12月成立以来，甘肃煤炭交易中心通过采取线下与线上相结合、网络和视频相对应的多种创新方式，克服新冠疫情带来的困难和不利影响，2020年交易结算系统如期建成投入使用，全面完成省委省政府要求年底建设运营的目标任务。这次竞价是全面落实《甘肃省人民政府办公厅关于甘肃煤炭交易中心现货交易启动运营的通知》精神，为发展甘肃平台经济、通道经济、数字经济做出了有益的尝试和创新。目前，甘肃煤炭交易中心已经实现交易量3618.7万吨，交易额171.25亿元，线上资金结算金额8.51亿元。