资金链岌岌可危 何时走出泥潭

    煤炭市场 的大幅下跌，让 煤炭企业 陷入了生存的困境，遥想黄金十年，并没少挣钱，怎么才下跌两三年，十年的流金岁月，就这么不堪一击？

    如今煤炭的数据有点惨不忍睹。据 中国煤炭 市场网 监测数据显示，一季度，规模以上煤炭企业主营业务收入同比下降8.3%；企业利润总额323.2亿元，同比下降41.2%；亏损企业亏损额同比增长39.7%，其中大型煤炭企业亏损面44.4%，比2013年扩大了13个百分点。

    煤炭企业在寒冬里苦熬岁月。而上市的 煤炭公司 业绩更是无颜见股东。数据显示，2014年一季度营业收入及净利润延续了2013年的下滑态势。从单季度经营状况来看，一季度煤炭行业上市公司营业收入同比下降13.9%，环比2013四季度下降0.04%，归属净利润同比下降29.6%，环比2013四季度下滑26.4%。而最典型的莫过于东北三省的煤炭企业，龙煤集团仅在今年一季度就大幅亏损16.22亿元。吉煤集团一季度完成销售收入11.14亿元，同比下降8.38亿元、亏损额为3.99亿元，比去年同期超亏3.7亿元。铁法能源一季度累计亏损也达到4923万元，同比减盈7393万元。三个企业合计亏损20亿元以上。这只是大型国有 煤企 业的一个缩影。

     比亏损更可怕的是煤炭企业的资金链岌岌可危。今年一季度全国多数煤炭企业的货款回收率低于60%以下，一季度比年初欠款上升20%以上的企业比比皆是。而欠款35亿元以上的大型企业不在少数。比欠款更要命的是银行开始对煤矿冷眼相见，据悉四大银行对龙煤开始停止新增贷款。资本是逐利的，前些年煤炭企业形势好，煤矿是银行眼中的香饽饽，天天找着你贷款，不怕你不还钱，现在世道变了，眼看着煤炭形势一片惨淡，它不会把白花花的银子让你欠着花的。下一步可能会有更多的企业，会陷入资金链断裂的困境之中。

    反思十年发展路  冰火世界两重天

    黄金十年，煤炭行业应该说积累了不少财富，有钱的日子花钱就出手大方，甚至交了不少学费。煤炭企业从2008年开始大规模投资与扩张，不惜一切代价抢资源，既然是“抢”就难免不计后果、不计成本，现在看看我们到手的东西，真的就值那么多钱吗？煤矿一旦投产，不像加工行业可以停机、停产，煤矿井下通风、排水、安全支护、能停的下来吗？一吨煤不出，刚性支出则必不可少。外部投资带来真金白银的并不多，而大量的资金沉淀成为拖累企业发展的泥沼。本部盈利为外部亏损买单，可能是很多煤矿的现实。

    多年来， 煤炭销售 并没有见到有根本性的创新。行业也出了不少销售理论，也总结了相当多的经验，但这些销售的方式和方法，仍然在产品销售阶段，而非营销阶段。那么，在残酷的市场竞争上就只有靠降价、欠款，内部残酷竞争，你方降完我登场。“不付款不发煤”、“以销定产，以质促销”，多少理念都在高企的库存压力下，不堪一击。发运占市场，用户不付款，那么真正占到了市场吗？答案是否定的，什么叫销售，把煤卖出去，把钱要回来，这才完成了销售的闭合循环。为什么欠款上升如此的快，还是取决于营销手段。神华可以不付款不发煤、兖矿可降价款到才发煤，潞安集团的电煤销售电厂必须拿款办煤，否则对不起，宁可不发煤也不能欠款。这些企业的现金流顺畅，企业的资金也相当丰厚。而多数煤企依附于大型 钢厂 的传统销售模式，死磕大型国企的销售格局，只能让自己在欠款的漩涡中难于脱身。钱在人家手里，又是卖方市场，我们能打的牌并不多。

    再看成本节支。煤炭的生产特性决定了煤矿的刚性支出是不可减少的。但有钱的日子，不该支出的也没少支出。为什么困难时期节支降耗能降下来，说明原来不合理的支出大多。在一些企业里，打印纸必须两面用，在煤矿现在也很少有对一张打印纸规定两面用的，为什么？一张纸能省下多少钱？是的，一张纸钱不多，但节支的理念也随之消亡了。还有前几年货款顶来的汔车，硬是放在仓库里任其变成一堆废铜烂铁，说是怕国有资产流失不能随便卖，几年后一台车的价值，就变成了一堆废品。不仅要问，这是不是国有资产流失？

    敢问路在何方 何时走出泥潭

    十年的黄金岁月锦衣玉食的日子，煤炭企业并没有把身体搞结实。而刚刚入冬，就显得没有一点耐寒能力。减少福利、降价工资、压缩成本，煤炭企业开始瘦身。问题是 煤价 的大幅下跌，柔弱的身体已无肥可减。敢问路在何方何时走出泥潭？煤炭人在困惑也在思考。

     我们不可能指望，短时间内市场会有根本性的转变，即使有个别时段、个别品种，这种形势可能有短暂的向好，但在经济结构调整、产能过剩严重、治理环境污染、消减煤钢产量等因素的作用下，煤矿要走出市场的雾霾，迎来一片蓝天，只能是不切实际的奢望。

     但路也只能靠自己走，打败你的只是你自己，而不是市场。

    当然，煤矿要实现靓丽转身，只靠煤矿本身肯定不行。政府层面、行业协会、煤炭企业都不不可替代的作用。政府层面应该为煤炭行业加快清费正税的步子，把附加在煤炭行业不合理的收费清理出去，制定一个合理的税收幅度，一个行业的税费占到收入的30.5%，怎么说也不是一个不合理、不公平、不透明的税费环境。协会层面，对全行业的产能过剩、结构调整、市场前瞻、行业利益等有一个指导性的方案。但更多的职责，还是煤矿本身。就说销售模式，我们不能寄希望于靠高贵的理论、靠原有的经验来驾驭市场，而是要创新营销理念、创新营销模式。小米手机不是这个行业里的强者，而是一个后来的新手，它的优势不是产品上，而是营销模式上，靠网络平台、靠电商销售打跨了行业里的竞争对手，小米最近又推出了平板电脑和电视，同样是这个领域的新手，但它的营销模式，还是让传统老大为之不安。反观煤炭营销，我们除了降价促销、量价政策挂钩几乎没有新手段，囿于传统的方法和手段中自我感觉良好。比如说，资本市场，动力煤期货、焦煤期货已经推出了半年至一年，在一些小贸易商都不放过市场机会的同时，我们的国有大矿只能在单边煤价下跌的走势中，毫无还手之力。其实，越是趋势性的下跌，期货市场可能更好操作。作为一种存在了近百年的避险工具，我们为怕亏损、怕下跌、怕不好交待而不敢尝试。产品的金融属性和功能，并未在行业得到充分的认识更别说实际操作。值得庆幸的兖矿集团和中煤集团开始涉足期货市场。

    行业的冬季才刚刚开始，“春天”到来还很遥远，即使市场有所转变， 煤炭消费 在能源结构中仍然达到60%以上，我们也不可能期待有一下黄金十年，煤炭企业准备怎么个活法？怎么样在寒冬中强身健体练就一幅能抵挡风寒的体魄？还是踏着“涛声依旧”的旋律，拿着一张旧船票，再踏上新的客船吗？

    我想，煤矿人在思考着、煤矿人也不会在等待中无所作为。（作者：钞玉科）