煤炭行业“以销定产”宜当时

“以销定产”并不是不要产量，而是根据市场状况来决定产量。这样，不仅可以让企业做到效益最大化，同时可以保护宝贵的煤炭资源。

 

　　2012年是中国经济发展非常困难的一年。欧美经济持续低迷，中东政局不稳，而国内经济发展与宏观调控相互交织，经济增速放缓，发展方式转型。用煤企业举步为艰，煤炭需求陷入低迷。

　　首先，钢铁行业陷入低谷。根据中国钢铁工业协会(中钢协)统计， 2011年国内大中型钢厂的利润总额同比下滑了4.5%，全年销售利润率只有2.4%，较2010年的2.91%再度下降。

　　面对低迷的市场环境，自去年年底以来，钢厂大面积进行检修或减产。据兰格钢铁信息研究中心市场监测显示，2011年11月份，板带材检修钢厂共16家，影响产量超过97.8万吨；长型材检修钢厂共19家，影响产量超过52.9万吨，其中建材产量48.1万吨；12月份，板带材检修钢厂共9家，影响产量超过44.5万吨；长型材检修钢厂共20家，影响产量超过35.3万吨，其中建材产量31.3万吨；与往年同期相比，全国各大钢厂检修力度和影响的产量均大幅上升。2012年初并没有复苏的迹象，开工率低仍是普遍现象。有钢企人士戏说“生产赔钱、不生产赔的更多”。

　　库存创记录。据中钢协统计，截止到2012年2月17日，全国26个主要市场五大钢材品种（螺纹钢、线材、热轧板卷、冷轧板卷和中厚板）社会库存量为1900万吨，是有库存统计以来的最高库存水平。最近，沿海各大港口，不仅煤炭堆积如山，而且铁矿石也有近亿吨的天量库存。 “去库存化”的压力在短期内难以提振煤炭需求。

　　其次，与国民经济息息相关的电力行业也不景气，其用煤需求也在下降。如今年“春节”期间我国电网负荷只有正常水平的六成，且电煤库存充足达到20天左右，近几年火爆的“电煤抢运场面”今年并没有出现。甚至个别电力企业在春节前就开始检修计划。而春节过后，电力企业普遍都有检修计划。

　　不仅如此，动力煤价格更是持续走低。据秦皇岛煤炭网的数据显示，截至2月8日至2月14日这一报告期，环渤海动力煤价格指数报收777元/吨，比前一报告期下降2元/吨，连续14周下降，累计降幅达到76元/吨。并且港口动力煤价格的持续下跌已经开始传导至煤炭产地。截至2月13日，主要产煤地山西动力煤价格持续两周出现下跌，其中朔州地区煤价较上周再次下跌10元/吨。

　　港口煤炭库存也是持续攀高。截至2月15日，秦皇岛港煤炭库存再次冲破800万吨大关，升至813万吨。而京唐港、曹妃甸港的煤炭场存也分别攀升至425万吨和263万吨。同时，广州、宁波等重点消费地区港口的煤炭库存也持续增加。到2月上旬，广州港的煤炭库存已经升至340多万吨的历史高位，高出去年同期40多万吨。

　　后期形势也不乐观。在1月10日召开的国家电监会年度工作会议上，专家预计， 2012年全社会用电量增速将放缓至8.5%左右。较2011年降低至2个百分点。

　　与此同时，煤炭企业的产能却在大幅增长。如2010年，我国煤炭总产能已经达到37亿吨，按当年32.4亿吨产量计算，产能发挥了87.57%。预计到2012年，全国煤炭总产能将达42亿吨，将提前达到国家规划的2015年产能规模。

　　近期煤炭行业已经出现产品滞销、价格下滑、回款困难的苗头。在市场低迷的时候，煤炭行业为防止“产能过剩”的局面出现，“以销定产”是一种有力措施。

　　“以销定产”虽然老生常谈，却是市场规律。各个行业都适用。如：焦化行业限产保价、延长结焦时间，钢铁行业压炉限产，电力行业延长检修时间等。都属于不同形式的“以销定产”。

　　煤炭行业的“以销定产”应紧随市场。市场环境不同，运用的方式也不同。如前几年煤炭行业的市场环境是需求旺盛，煤炭企业只需要重视生产，提高产量就可以了，产量少了反而有销售压力。所以当时各个煤炭企业的产量都是逐年增长。甚至提前达到国家的规划要求。而当前，煤炭行业的市场环境是需求低迷。此时，大幅提高产量不仅会使煤炭大量滞销，时间长了还会引发质量下降、吨煤损耗等副作用。同时，还会占用大量资金，严重影响企业正常的生产经营活动。不仅做不到效益最大化反而会造成企业亏损。所以，煤炭行业在市场低迷、需求不旺的市场环境中，煤炭企业应该从“重视产量”转向以“销定产销”，以适应当前的市场环境。

　　世行预测2012年、2013年中国经济增速为8.4%和8.3%，所以增速放缓会在今后较长一段时间内存在。“以销定产”将是煤炭企业在这一背景下防止产能过剩，避免恶性竞争，争取市场主动的“有效策略”。（作者：汪彦彬）