煤炭业再发展：煤企向左走向右走

    改革是反败为胜、死里逃生而不被淘汰的自救，改革发生在每个行业的分分秒秒、角角落落。改革是史无前例可循可查的，改革是尝试一切新的可能性。

    吴晓波在《历代经济改革得失》中提到，改革是基于当前国情和既成经济模式的不适合国情发展的前提下，一次没有路线图、没事时间表，只有“过河”方向，而且无船可乘、无桥可走、必须跳下水冒险游渡的“摸着石头过河”。

    煤炭行业亦是如此。

    而今在煤炭行业结构性产能过剩、外贸煤源源不断的冲击、大型企业见机再度释放产能、 煤炭价格 飞流直下三千尺、燃煤标准和排放标准提高的环境重压、替代性新型能源的成熟的现状下，改革势在必行。

    但是改革亦处在深水区，亦是摸着石头过河。

    煤炭行业发展或已经处于红海，蓝海将源于改革。但是煤炭行业“改什么”，“革什么”？

    国家面临改革时，中国走的是社会主义道路， 美国 选择的是资本主义体制。在行业遭遇发展瓶颈寻求再发展的尴尬格局下，企业应结合“企情”，走促进企业发展改革的思路和发展方向。

    一、业务转型和产品升级

    2014年上半年， 煤炭生产 企业在价格频频大幅下滑刺痛 煤企 神经时，以量补价的传统理念成为生产企业解决企业温饱问题的共同选择，但此举是权宜之计，而非长久之计，因产能过剩是是其最大障碍。

    为此， 煤炭企业 应走适合自己发展的道路。

    大型企业业务转型 大型企业已经集结整合了煤炭、物流等供应链资源形成其“大”的资源优势地位，构建了自我煤炭标准化产品品牌。与其而言链条已经处于饱和、投资空间和回报率极小，煤炭行业已是赤裸裸的价格肉搏战。

    只有转型才能走出行业发展的红海，步入再发展的蓝海。但是由于行业转型对资源、技术、人才、资金的重大需求，转型的路上是前无古人后无来者，摸着石头过河。13年和14年频频公布 煤化工 项目追加投资资金过百亿，煤化工项目因技术原因停产、合作企业的分道扬镳等等。足以说明煤化工的游戏规则复杂高深。

    正所谓“人走得多了便成了路”，但是煤化工之路远没有成型。任何一个企业都是煤化工道路上的先锋队，成功当然能再塑行业龙头地位，但先锋也时刻会变成“先烈”。

    小型企业产品升级 小型企业在一煤难求的供求失衡格局下走过黄金十年，正所谓“福之祸所依”，在追求利益以采掘业为主的前提下也种下了今日之祸根。

    行业的极端环境使得小型企业没有留住稳定的客户、没有拓展新的市场、没有新增的客户，更没有形成自我品牌。大型企业间频频爆发的价格战最终以市场份额的扩大而告捷，小型企业皆被误伤甚至吞并。

    当今在大气环境保护的重压之下，煤炭生产、运输和消费门槛再度提高。部分煤炭产品已经被多个重点 煤炭消费 省市拒之门外。如果把煤炭生产比作是农民耕作，黄金十年是以生产“小麦”为主，而今随着行业需求的转变，出现了“瑞花粉、雪花粉、高精粉”等品牌产品。市场需求是企业发展和逐利的方向，煤炭产品只有标准化、精品化才能满足市场需求，才能促进企业发展。

    煤炭消费企业对煤炭产品的消费由黄金十年的“粗粮”时代向精品化过度。

    当然企业没有严格意义上的大小之分，只是在机会、危机和风险来临时，渡过危机和抗风险能力的大小。但是企业发展与存亡面前，企业亦是人人平等。

    大型企业发展必须改革，小型企业必须改良！

    二、理念颠覆和模式创新

    在当前产能过剩的现状下，经营者墨守成规的生产理念、销售模式难求发展，甚至会使企业“猝死”，与时俱进才能发展。

    作为生产企业，销售量的扩大是建立在销售渠道上，正所谓白猫黑猫抓住耗子的就是好猫，建立多种渠道是扩大销售的关键。

    当电子商务进入所有零售行业也占领了几乎所有零售行业，煤炭由于其产品标准化、物流标准化、交割标准化、结算标准化及产销规模大等问题，再者由于其能源属性成为电商的“漏网之鱼”。

    2009年以来，以港口交通枢纽为资源优势的 秦皇岛 煤炭交易 中心、东北亚煤炭交易中心、横琴煤炭交易中心；以产地煤炭资源优势兴建的 内蒙 古煤炭交易中心、太原煤炭交易中心、 陕西 煤炭交易中心纷纷在全国遍地开花，但是在2012年中国10大年度经济人物颁奖大会上，王健林深信电商不能取代传统经营，电商在中国零售市场份额不会过半。处于黄金十年尾声的煤炭行业仍然收钱的陶醉状态而拒“交易中心”于门外。

    当今，煤炭行业繁华过后正面临销售之重大瓶颈。2013年9月26日，动力煤期货在郑州商品交易所正式上市。各地交易中心和动力煤期货成为煤炭行业转型改革的时间窗口，再度向行业开启了另一扇生存和发展之门，内蒙古煤炭交易中心为客户搭建个性化的专场竞价交易和电子竞价交易，东北亚煤炭交易中心为煤企提供了煤炭超市和煤炭商铺的销售采购平台。煤炭产品线上销售成为发展方向，涉煤企业“触网”、“触电”成为不可回避的事实。

    正所谓识时务为俊杰，伊泰集团在期货市场上取得了极大的盈利。

    如今是一个颠覆和改革的时代，行业已经步入了电子商务发展的轨道，煤炭将是电子商务下一个颠覆的对象，触网触电成为必然！

    时代在进步、格局在重塑、行业需求再提高，行业再释放和创造市场、利润空间，必须适时顺势。

    三、适应当势和把握趋势

    黄金十年给予行业的“居安”并没有“思危”，致使行业发展面临瓶颈，行业产能过剩和环境保护重压之下，及世界能源安全的重视和能源格局的重塑，煤炭企业谋求发展需“审时”、“度势”。

    产能过剩：产能过剩使煤炭行业发展及价格回归负重难行，供求关系的严重失衡直接影响了产品价格关系。但是全行业都在探讨行业产能过剩的话题事实下却没有做出应对过剩的针对性去产能办法，而是在中小型煤炭企业退出时见缝插针补足甚至超额完成。

    当前各企业是同船共度，超过了船承受的重量遇到下沉的风险，不肯抛弃背负的行囊定会危机生命，但是谁舍谁得？

    行业健康发展去产能的可行办法是严格核定产能、控制产能；建立合理可行的淘汰退出机制。

    环境保护 称之为史上最严《中华人民共和国环境保护法》在十二届全国人大常委会第八次会议表决通过修订，法律条文从原来47条增加到70条，并增强可执行性和可操作性，自2015年1月1日起施行。6月17日，环保部就五大 电力 集团开出被罚脱硫电价款或追缴排污费合计4.1亿元史上最大罚单。

    煤炭生产、运输和消费的标准门槛大大的提高且并非形同虚设，所以静观其变犹如是守株待兔难求发展。吃啥吐啥的原则并不会因为电力企业增加净化设备而让煤炭生产企业避过此劫，电力企业是标，生产企业是本。

    脱硫脱硝精细化加工是煤炭抬高身价的关键，是符合清洁绿色环保的新出路。

    煤炭贸易 传统线下模式正在经受电子商务的冲击和物流快递业的影响。当今煤炭和能源格局下，煤炭业改的是生产经营方式、以量补价模式；革的是线下、即期销售和以不变应万变的“坐等”传统理念。电子商务正在改变人类新的采购行为，并形成习惯，最后成为自然。

    邓小平在改革面前提到：“胆子要大一点，步子要快一点”，充分说明改革的迫切性。

    煤炭业亦是如此！

（作者：任波 内蒙古煤炭交易市场）