陕煤集团陕北矿业张家峁公司以优质的品牌和服务激活煤炭销售市场

 

    一、加强煤质管理，提升品牌效益。

 

    根据当前客户的需求和环保政策，综采工作面严格按照作业规程组织生产，井下严禁割底漏顶，严格控制生产用水进入煤炭运输系统，半煤岩巷实行分采、分装、分运措施，煤质措施全部落实，实行质量与工资挂钩制度，生产符合环保标准的煤炭产品。今年上半年依据陕煤运销销售分公司的质量考核和客户的走访调研，公司产品交验合格率达到100%，为客户提供了优质的煤炭产品。2015年“张家峁”5-2混煤申报为陕西省名牌产品，极大的提升了“张家峁”品牌的知名度和美誉度，提高了煤炭产品在市场的占有率。2017年7月公司通过了新版ISO9001:2015质量管理体系认证并取得了证书，是陕西矿产行业首家通过新版体系认证的企业。2018年7月公司通过了新版ISO9001质量管理体系年度监督审核。

 

    二、洗煤工艺的改造，降低块煤限下率。

 

    公司严把洗选过程质量关来降低块煤限下率，选煤厂建立生产过程质量控制系统，加强洗选过程中各环节指标控制，做到上一工序为下一工序负责，提高筛分效果，控制块煤的含矸率及限下率。选煤厂根据原煤煤质的变化，适时调整筛分粒度、分选密度、选煤工艺等生产参数，确保选后产品质量稳定。加强煤炭洗选环节的投入，降低商品煤中的灰分、硫份等有害物质，通过加强块煤筛选系统改造，减少皮带运输环节和入仓过程中块煤损耗，在块煤仓加设螺旋溜槽，尽量降低块煤在装车过程的落差高度，降低块煤限下率。通过洗选工艺的改装，公司的大块限下率控制在9%以内，中块限下率控制在15%以内，有效的提高了块煤产品的稳定性。

 

    三、加强和客户的沟通联系，配煤销售促发展。

 

    公司积极走访和调研省内外重点客户，依据铁路客户需求实现定制化产品，客户需求低位发热量达到5500大卡的煤，灰分控制在15%以内。该公司销售中心依据劣次4-2煤皮带流量和当日4-2煤煤质情况决定优质的5-2煤参配比例，满足客户的产品需求，实现了产品效益最大化和供需双赢的目的，也达到了和重点客户的长期战略合作关系。

 

    四、实现地销远程装车系统改造和铁路运输、生产、和客户商的无缝对接。

 

    为了有效利用铁路运输能力和到站的准确率，加强和陕煤销售分公司、红柠铁路的交流和沟通，提高装车效率，确保煤炭运输商、煤炭生产商和客户之间的无缝对接。地销运输采用了远程装车系统和手机APP放车软件，提高了装车效率和装车准确率，实现了装车现场无人值守，有人巡检的机制，达到监、管、控、一体化及减员、降本、增效的目的，实现了销售手段的信息化、流程化、制度化管理模式。（作者：高伟）